clock html информер часов на сайт

Сердце Вселенной

Объявление

ближайшие СЕМИНАРЫ во ВЛАДИВОСТОКЕ, Испании и ТАИЛАНДЕ Телефон, WhatsApp +7 984 152 30 69, Ульяна

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » Сердце Вселенной » Счастливая семья, счастливая я » Будь счастлив!


Будь счастлив!

Сообщений 271 страница 300 из 394

271

7 НЕНУЖНЫХ ЕЖЕДНЕВНЫХ ДЕЙСТВИЙ, КОТОРЫЕ МЕШАЮТ ИЗМЕНИТЬ ЖИЗНЬ К ЛУЧШЕМУ

Как минимум 7 вещей вы должны прекратить делать каждый день, если хотите положительных изменений на своём жизненном пути.

— Знаете, Джоэл, волшебство уходит.
— Знаю.
— Что делать будем?
— Наслаждаться моментом.
Вечное сияние чистого разума, 2004

Чтобы повысить свою продуктивность и уровень удовлетворенности жизнью, улучшить своё финансовое и социальное положение, частенько используют такой метод, как составление списков задач, требующих выполнения. Однако почему бы не организовать подобный список, но из действий, которые мешают вам изменить жизнь к лучшему?! Причем буквально каждый день.

Немного забавно, конечно, но, поверьте, это невероятно полезный инструмент для отслеживания вредных привычек, мешающих вашей продуктивности. Как минимум 7 вещей вы должны прекратить делать каждый день, если хотите положительных изменений на своём жизненном пути.

1. Жить чужой жизнью
Доктор Хаус уж как-нибудь проживёт без вас. А «Интерны» не заметят ваше отсутствие, если вдруг вы перестанете их смотреть. Даже личная жизнь политиков или звёзд шоу-бизнеса ничего не значит по сравнению с вашей собственной жизнью.

Что действительно важно, так это ваша вторая половинка, друзья, дети, сестры и братья, родственники, деловые партнеры, сотрудники и клиенты. Уделяйте им достаточно времени и внимания. Они этого заслуживают.

При встрече с незнакомыми людьми будьте вежливы; однако не пытайтесь стать лучшими друзьями со всеми. Смакуйте общение и оставайтесь сосредоточенными на важных для вас людях — тех, кто делает вашу жизнь яркой и насыщенной.

2. Думать о будущем вместо того, чтобы жить настоящим
Происходящее здесь и сейчас никогда не произойдет вновь. Берегите своё время, ведь это ваша жизнь. Трудитесь над чем-то, но и не забывайте получать удовольствие от путешествий. Важен опыт каждого вашего шага. Не попадайтесь в порочный круг ложной продуктивности: когда вы прокручиваете в голове мысли обо всём, что угодно, вместо того, чтобы сделать их «здесь и сейчас».

Порой очень трудно оценить всю важность протекающего в настоящем момента, пока он не станет частью вашей памяти. Но в конце концов вы поймете, что крошечные моменты жизни из настоящего намного ценнее тех, о которых вы мечтаете. Поэтому научитесь ценить то, что у вас есть сейчас прежде, чем время заставит вас ценить то, что у вас было когда-то.

3. Давать отсрочку решениям
Подчас выполнение чего-либо занимает гораздо меньше времени и сил, чем принятие решения это сделать.

Жизнь боль полна сложных решений. На жизненном пути много развилок, все тропы которой выглядят одинаково заманчивыми. И самым важным является не то, какой путь вы выберете, а сам факт выбора этого пути.

Принятие решения может быть очень болезненным. Отсутствие уверенности в выборе того или иного пути — мучительно. Но более удручающим является отказ от принятия какого-либо решения. Но если вы не выбираете себе дорогу самостоятельно, то вы никогда не узнаете, куда же она вас приведет. Поэтому когда в следующий раз вы столкнетесь в двумя (или более) одинаково привлекательными вариантами, не будьте тем, кто придерживается третьего варианта — не выбирать.

4. Говорить «да», когда надо бы сказать «нет»
Не берите на себя невыполнимые обязательства. «Да» открывает перед вами замечательные пути, но уметь говорить «нет» — тоже важно. Время вашей жизни строго ограничено. Вы действительно хотите так просто отказаться?

Если у вас нет времени участвовать в новом проекте, сделать кому-то одолжение или выполнить внезапную просьбу, — самое время сказать «нет». Отказать другу, родственнику, клиенту — трудно. Но не так трудно, чем взвалить на себя невыполнимое и не оставить время для себя самого.

Проблема заключается не в стремлении быть успешным в этой жизни, а в самоограничениях на пути к успеху. Даже если у вас есть все знания и способности получить высокий ранг, когда-нибудь вы дойдете до точки, где высокая продуктивность одновременно по всем фронтам выйдет вам боком и вызовет общий спад активности. Итак, говорите «нет» тогда, когда это необходимо.

5. Покупать то, что вам НЕ нужно
Грамотное распоряжение своими финансами является одним из полезнейших жизненных навыков, освоив который можно создать комфортное, счастливое будущее. И всё же этот навык мы зачастую используем весьма не разумно. Потребительское общество, в которым мы живем, всячески пытается заставить нас думать, что счастье заключается в обладании и регулярном приобретении новых вещей. Оно не заинтересовано в прививании нам мысли о том, что счастье не купишь и в вещах не найдешь.

Когда вдруг ниоткуда у вас возникает желание совершить новую покупку, задайте себе вопрос: «То, что я собираюсь купить, действительно лучше того, что у меня уже есть? Мне на самом деле это нужно? Или меня просто убеждают быть недовольным тем, что я имею сейчас?»

Говорят, лучшие вещи в мире являются бесплатными. Так вот, верьте этим словам! Дружба, смех, проделки домашних животных, улыбка ребенка, романтичные, захватывающие дух моменты — эти и многие другие драгоценности жизни являются абсолютно бесплатными. Деньги дают комфорт, и нет ничего плохого в том, чтобы любить комфорт. Но важно тратить деньги на вещи, представляющие ценность для вас. Беспорядочный слив денег на всякую ерунду не привнесет в вашу жизнь никакой ценности. Тратьте деньги на то, что необходимо, но всегда помните что и зачем вы покупаете. В противном случае финансовые траты превратятся во вредную привычку.

6. Сплетничать
Сплетни — это зло. Если вы хотите узнать что-то о ком-то, спрашивайте! Не стройте предположений → из них и рождаются сплетни.

Почему бы не поговорить с человеком напрямую о том, что вас волнует, вместо того, чтобы шептаться с кем-то по углам и обсуждать непроверенную информацию?

Попробуйте меньше осуждать окружающих, относится к ним более лояльно и не поддаваться искушению посплетничать о других и изобразить их в мрачном свете. Будьте осторожны со своими высказываниями. Говорите честно и старайтесь избегать сплетен о других.

7. Заполнять каждую свободную минуту какой-то активностью
Бездействие необходимо. Даже самая высокая человеческая работоспособность возможна лишь при условии наличия периодов отдыха. Организм человека так устроен — трудится короткими импульсами, — поэтому и требует регулярного отдыха и восстановления, как физического, так и морального. Идеальный продуктивный день выглядит так: активность, короткий отдых, активность, короткий отдых и так далее.

Каждый день находите время для отдыха, раздумий и восстановления. Не обманывайте себя: как бы вы ни были заняты, не бывает такого, что вы не можете позволить себе несколько минут спокойствия. По крайней мере пару раз в день — после того, как проснулись, и перед сном — отключайтесь от стресса и суеты. Всего несколько минут подышите полной грудью и насладитесь моментом.

0

272

Если хочешь, чтобы тебя понимали, учись объяснять. Не думай, что все мыслят так же, как ты, умеют читать мысли или угадывать настроение. Не требуй понимания - помоги им понять тебя, научи. Никто не умеет читать мысли. Никто не обязан знать, что ты имеешь в виду. Никто не должен с утра до вечера только и думать о том, как бы тебе угодить. Никто не обязан запоминать, что тебе нравится, а что нет. Хочешь, чтобы тебя поняли? Научись объяснять / Записки успешной женщины  /.

0

273

Они бросают громкие слова, а со временем забирают их обратно. Меняют адреса, письма и получателей, им кажется, что так они меняют жизнь. Топчут самое дорогое, оставляя следы, а убегая - так и не находят по ним дорогу. Они вечно опаздывают на свой поезд, а с его уходом - так отчаянно бегут ему вслед. Молчат, когда важно каждое слово и начинают кричать, когда никто уже их не слышит. И порой они могут ждать бесконечно долго. Знаешь.. Вот только - чаще их уже не ждут. Люди..
В. Прах "Записки без почерка"

0

274

18 ВЕЩЕЙ, ЗА КОТОРЫЕ ЖЕНЩИНЫ НЕ ДОЛЖНЫ ПРОСИТЬ ПРОЩЕНИЯ
Как женщин, нас с детства учили извиняться за многие вещи, которые не требуют извинения. Это список вещей, за которые женщины не должны просить прощения

Почему мы должны просить прощения за свою прямолинейность или за то, что поставили свои интересы на первое место? Мы не должны беспокоиться о ситуации, которая нам неподвластна, и проживать свою жизнь так, как мы считаем нужным. В конце концов, лучше извиниться, чем просить разрешения для чего-то.

Вот список вещей, за которые женщины не должны просить прощения:

1. «Эти дни»
Эту тему можно развивать долго, ведь, откровенно говоря, сама идея извинятся за то, что одну неделю каждый месяца мы мучаемся от спазмов и кровотечения – и все для того, чтобы выносить потомство и дать этому миру еще больше кровоточащих женщин – сама по себе абсурдная.

2. Сексуальные предпочтения
Независимо от того, любите ли вы мужчин или женщин, или и тех и других, вы не должны не перед кем оправдывать свой выбор.

3. Размер груди
Огромные буфера или плоская грудь – не зависимо от размера, вы должны гордиться и любить себя с такой грудью, какой вас наградила природа.

4. Независимость
Быть в состоянии позаботиться о себе и положиться на саму себя – это прекрасно. Неважно, это финансовая независимость, эмоциональная, просто возможность одной выпить кофе сидя на скамейке в парке – в этом нет ничего плохого. И вы можете послать куда подальше всех, кто пытается убедить вас в обратном и лишить этого прекрасного чувства!

5. Макияж
Если вам комфортно с макияжем – носите его (во всех смыслах этого слова)! Это весело и помогает нам чувствовать себя более красивыми – что в этом плохого? Более того, если вам хочется нанести на себя весь имеющийся запас косметики – вперед!

6. Количество сексуальных партнеров
Сколько сексуальных партнеров было у девушки – это лишь одна небольшая статистическая сводка в ее романтической истории. Эта тема уже много раз обсуждалась, и вывод состоит в том, что времена, когда существовало определенное приемлемое количество партнеров давно прошли.

7. Тип поведения
Вы любите составлять список дел, ненавидите опаздывать и терпеть не можете, когда кто-то опаздывает. Если вы чрезмерно загружены и повсюду оставляете свои заметки – вы не должны за это извиняться.

8. Кошмарный вид
Извинения за свой внешний вид только дадут зеленый свет для окружающих посмеяться над вами. Если конечно вы не относитесь к категории женщин по типу Гвинет Пелтроу, никто не ожидает, что вы будете безупречно выглядеть всегда.

9. Женственность
С каких пор быть женственной плохо? Почему мы должны чувствовать вину, обсуждая прически друг друга, за просмотр фильма «Как потерять парня за 10 дней», или за занятие маникюром? Такие девчачьи занятия – это действительно весело, куда веселее, чем, например, смотреть, как парни часами пытаются забрать друг у друга мяч.

10. Выдавливание прыщей
У прыщей нет другого предназначения, кроме как быть выдавленными! И упорствовать этому – все равно, что сказать ребенку не нажимать на кнопку лифта. Мы знаем, что ковырять собственное лицо – не самая лучшая идея, но не позволяйте дерматологам пристыдить вас за попытки решить проблему старым добрым способом.

11. Ставите отношения на первое место
Ценить взаимоотношения и делать их приоритетными – это и значит быть вместе! Если ваша вторая половинка – самое важное для вас, знайте: это прекрасно, и случается исключительно редко! Если вы чем-то жертвуете ради близкого человека, вы не должны за это оправдываться.

12. Здоровое питание
Неужели женщина не может отказаться от тарелки печенья, не оправдывая при этом свое желание правильно питаться? Нам стыдно, когда мы толстые, когда мы слишком худые, а теперь еще и когда мы делаем правильный здоровый выбор? Ваше тело должно благодарить вас за это, а не просить прощения.

13. Нелюбовь к детям
Все дети прекрасны, но не все они вызывают симпатию. Не все испытывают умиление, когда ребенок бормочет непонятные никому слова, одновременно накладывая себе в штаны!

14. Зарабатываете больше денег
Вы должны перестать чувствовать вину за свой успех и начать наслаждаться им. Знайте себе цену и гордитесь тем, что вы заслужили!

15. Нежелание заниматься сексом
Не важно, вы недавно познакомились со своим партнером или у вас серьезные отношения длительный период. Если вы не в настроении – значит вы не в настроении!

16. Ставите работу на первое место
Если работа приносит вам самое большое удовольствие в жизни, не существует причины, по которой вы не можете целиком отдаваться ей. Есть большая разница, позволяете ли вы работе заполнить всю вашу жизнь, или упорно трудитесь над делом, которому посвятили свою жизнь.

17. Едите слишком много
Единственный, перед кем вы должны извиняться за то, что слишком много едите – ваше собственное тело, если его раздуло, как воздушный шарик.

18. Быть такой, как есть
Помните: вы невероятны! А злостные завистники всегда найдутся. Сияйте и любите себя такой, какая вы есть!

0

275

ДОЛОЙ ХЛАМ! 16 ШАГОВ К НОВОЙ ЖИЗНИ

Инструкция состоящая из 16 шагов, которая поможет вам избавится от хлама и привести вас к новой жизни

Избавляться от хлама, выносить старые вещи необходимо не только из дома, но и из нашей жизни. Сегодня вашему вниманию мы хотим представить инструкцию, состоящую 16 коротких шагов, которые помогут вам избавится от хлама и привести вас к новой жизни:

1. Войдите в дом. Скиньте ботинки. Обратите внимание, что рядом лежит пара ботинок, которые вы не одевали ни разу в жизни.
2. Включите телевизор и сядьте на диван IKEA. Постарайтесь расслабиться. Через двадцать минут вы поймете, что беспорядочно тыкаете по пульту. Выключите телевизор, выньте батарейки из пульта и закиньте их в блендер. Не предпринимайте пока никаких радикальных мер.
3. Ласково погладьте iPhone в кармане. Остановитесь. Вы заметили, что щелкаете мышкой в интернете точно так же, как и только что по пульту телевизора? Позвоните провайдеру и отмените тарифный план на интернет на весь следующий месяц.
4. Используйте воображение. Представьте, что раньше делали люди до изобретения телевидения и интернета. Окиньте ласковым взором груды непросмотренных DVD и непрочитанных книг, что пылятся на полке вашего шкафа. Решите купить какую-нибудь одежду, а затем представьте, как она атакует и занимает ВЕСЬ ваш шкаф.
5. Осознайте, что ваше воображение стало черно-белым.
6. Хорошенько подумайте и вспомните, что никогда не использовали комнату для отдыха по назначению… Никогда. Вспомните, что эта комната стоила вам пять или шесть часов работы каждый день в течение месяца. Возьмите ручку в ручку и подсчитайте стоимость поездки в Японию, в которую вы так давно мечтали съездить.
Убедитесь, что все просчитали верно. Не поверьте своим глазам.
Засуньте бумагу в рот и начните жевать.
7. Осознайте, что обычный ваш эмоциональный порыв, который вел к покупке каждой вещи, уже ушел,оставив все объекты в их простой и неинтересной форме. Роскошное дизайнерское кресло в пастельных тонах стало просто стулом. Красивый стеклянный буфет превратился в шкаф. Набор безупречно сделанной руками посуды — в груду тарелок, а одеяло из гусиного пуха — всего лишь одеяло.
8. Посмотрите на купленную вами еду, и поймите что Lay’s — это всего лишь картошка с красителями и вкусовыми добавками.
9. Изучите распечатку расходов с вашей кредитной карты. Широко раскройте глаза от удивления, заметив, как часто в расходах значатся незапланированные покупки. Решите уйти в монастырь.
10. Вспомните, как ходили на вечеринки к другу на полузаброшенный чердак. Соседи по комнате, самодельные картины и фото на стенах, до неприличия низкая стоимость аренды и всеобъемлющая простота.
11. Составьте список из 10 самых дорогих вещей, которые вы когда-то купили. А теперь запишите второй список из 10 вещей, которые доставляют вам наибольшую радость. Почувствуйте морозец на коже от того, что эти два списка вообще никак не связаны. Содрогнитесь от ужаса.
12. Решите устроить себе “упаковочную вечеринку”, как когда-то сделали ваши друзья. Возьмите одеяла, которые вы ни разу не использовали и прикройте ими все вещи, которые к этому времени будут лежать у вас по коробкам. Решите, что не будете снимать одеяла с вещей, пока эти вещи вам не понадобятся.
Решите, что они вам не понадобятся, потому что дома вас все равно не бывает.
13. Вспомните, как в детстве вас больше всего вдохновляли идеи, любовь, путешествия и люди. Поймите, что вы купили себе новую религию, а эти супермаркеты изнутри до боли похожи на стены кафедральных соборов.
14. Разведите огонь.
15. Осознайте, что возможно вы — это не ваши вещи. Выйдите на долгую прогулку. Дышите.
16. Расслабьтесь. Дайте себе право начать новую жизнь.

0

276

Чтобы чувствовать себя, как дома, вплетите себя в ткань Вселенной.
(с)

0

277

Хочешь понять что действительно твое — отпусти всё, и твоё останется с тобой.

© Экхарт Толле

0

278

Как говорить убедительно: 23 работающих принципов

1. Говори "и" вместо "но".
Например: "Это вы хорошо сделали, и если вы...", вместо: "Да, это хорошо, но Вы должны...". Потому что "но" перечеркивает все, что было сказано перед ним.

2. Говори "и" вместо "и все же".
Например: "Я понимаю, что вы не можете дать ответ так быстро, и поэтому давайте...", вместо: "Я понимаю, что Вы не можете ответить прямо сейчас, но все же было бы лучше...". Потому что "и все же" говорит собеседнику, что тебе глубоко безразличны его пожелания, ожидания, сомнения или вопросы.

3. Используй слово "для" вместо слова "против".
Например: "Для того, чтобы что-то изменилось, я запишусь в спортивную секцию", вместо "Что бы мне еще придумать против скуки?"

4. Избегай грубого "нет", поскольку "нет", произнесенное с соответствующей интонацией, может произвести очень негативное впечатление на собеседника.

5. Вычеркни выражение "честно говоря" из своего лексикона, потому что оно звучит так, будто честность для тебя – исключение.

6. Говори "не так", "не сейчас" вместо "нет".
Например: "В таком виде мне это не нравится", "В данный момент у меня нет на это времени", вместо "Нет, мне это не нравится" "Нет, у меня нет времени". Потому что "нет" отталкивает. "Нет" – это нечто законченное и окончательно решенное.

7. Измени угол зрения, используя слово "уже" вместо слова "еще".
Например: "Вы уже сделали половину", вместо "Вы сделали еще только половину?". Потому что слово "уже" превращает мало в много.

8. Навсегда забудь слова "только" и "просто" или замените их другими.
Например: "Это мое мнение", "Такова моя идея", вместо: "Я только говорю свое мнение", "Это просто такая идея".

9. Убери слово "неправильно". Лучше задай уточняющий вопрос и покажи собеседнику, что ты тоже стараешься решить проблему.
Например: "Это получилось не так, как нужно. Давай подумаем, как исправить ошибку или избежать ее в будущем", вместо "Неправильно! Это только твоя вина".

10. Говори "в" и "во столько-то" вместо "где-то" и "в районе". Точно назначайте срок и время.
Например "Я позвоню в пятницу", "Я позвоню вам завтра в 11 часов", вместо "Я позвоню в конце недели", "Я позвоню завтра в районе 11".

11. Задавай открытые вопросы. Не довольствуйся односложными ответами "да" или "нет".
Например: "Как вам это понравилось?", "Когда мне можно будет вам перезвонить?", вместо "Вам это понравилось?", "Можно будет вам перезвонить". Потому что вопросы с "как", "что" или "кто" добывают ценную информацию.

12. Пользуйся выражением "С этого момента я...", вместо "Если бы я...".
Например: "С этого момента я буду внимательней прислушиваться к советам", вместо "Если бы я послушалась его совета, тогда бы этого не случилось". Потому что "Если бы я..." сожалеет о том, что прошло, и редко помогает продвинуться дальше. Лучше смотрите в будущее. Формулировка "С этого момента я..." – хорошая основа для такой позиции.

13. Перестань увиливать с помощью "надо бы" и "нужно бы".
Лучше: "Важно сделать эту работу в первую очередь", вместо "Надо об этом подумать", "Нужно бы сначала закончить эту работу". "Надо бы" и "нужно бы" не утверждают ничего конкретного. Например: "Тебе следует это доделать", "Вам следует отдавать приоритет этой работе".

14. Говори "Я сделаю" или "Я бы хотела" вместо "я должна".
Например: "Я бы хотела сперва немного подумать", "Я сперва соберу нужную информацию", вместо "Я должна сначала немного подумать", "Я должна собрать информацию". "Я должна" связано с принуждением, давлением или внешним определением. Все, что ты делаешь с такой установкой, ты делаешь не добровольно. "Я сделаю" или "Я бы хотела" звучит для других намного позитивнее, более дружественно и мотивированно.

15. Вычеркни слова "вообще-то" и "собственно" из своего словаря.
Например: "Это правильно", вместо "Ну, вообще это правильно". "Вообще" не содержит никакой информации и воспринимается как ограничение.

16. Говори "Я рекомендую вам", вместо "Вы должны".
Например: "Я советую вам довериться мне", "Я рекомендую вам подумать над этим", "Я советую вам принять решение как можно скорее". Словами "должны" и "следует" ты подвергаешь собеседника давлению и отбираешь у него возможность самостоятельно принять решение. "Я рекомендую вам" звучит более доброжелательно и позитивно.

17. Пользуйся альтернативами к "Я советую вам", такими как "Я прошу вас" и "Я буду вам благодарна".
Например: "Я прошу вас принять решение как можно скорее", "Я благодарна вам, если вы мне доверяете", вместо "Вы должны принять решение как можно скорее", "Ты должен мне доверять". "Я прошу вас" и "Я вам благодарен" очень легко сказать, и они совершают чудо.

18. Откажись от всех форм отрицания; лучше высказывайся позитивно.
Например: "Все будет в порядке", "Это действительно хорошая идея", "Это легко для меня", вместо "Это для меня не проблема", "Идея действительно неплохая", "Это будет нетрудно для меня". Говоря отрицаниями, ты идешь длинным путем. Это слишком сложно и может вызвать неприятные ассоциации. Говорите прямо и позитивно.

19. Избегай также другие типичные формы с "не".
Например: "Пожалуйста, поймите меня правильно", "Пожалуйста, подумайте о...!", "Пожалуйста, следите за....!", вместо "Пожалуйста, не поймите меня неправильно", "Пожалуйста, не забудьте, что....!", "Давайте не терять это из виду!". Такие негативные выражения превращай в позитивные. Ясно говори, чего ты хочешь. Сосредоточивай тем самым все внимание на желанной цели.

20. Пользуйся "мотивирующими отрицаниями".
Например: "То, что ты сказал, не совсем правильно", "Тут я с вами не совсем согласна", вместо "То, что ты сказал, неправильно", "Здесь я должна вам возразить". Мотивирующее отрицание имеет смысл в ситуациях, когда тебе нужно сообщить другому человеку что-то неприятное или полностью отвергнуть его предположение. Важно, чтобы ты представляла свое мнение и при этом говорила правду. С помощью мотивирующего отрицания ты можешь сказать это более вежливо. Ты акцентируешь внимание на намеченной цели.

21. Предпочитай точные понятия вместо неспецифических глаголов "делать", "работать" и "заниматься".
Например: "Мы пока не приняли решения по....", "Я как раз читаю протокол", "Настоящее положение таково, что...", вместо "Мы тут пока не можем разобраться", "Я сейчас работаю с протоколом", "Мы делаем все, что можем". Неспецифические глаголы оставляют слишком большую свободу для толкований.

22. Задавайте вопросы с "когда" и "как" вместо таких, на которые можно лишь ответить "да" или "нет".
Например: "Когда вы сможете помочь мне....?", "Когда мы сможем собраться?", "Когда я смогу с вами поговорить?". В ответ на вопрос с "ли" мы получим реакцию только в виде "да" или "нет". Не спрашивай, возможно "ли" то-то или то-то, а продемонстрируй свое позитивное ожидание с помощью "когда" и "как".

23. Подключайте другого с помощью "вы" и "мы", вместо того, чтобы постоянно ставить себя в центр внимания с помощью "я".
Например: "Теперь вы видите в чем дело", "Пожалуйста, дайте мне ваш адрес", "Сейчас мы вместе разберемся", вместо "Сейчас я покажу, в чем дело", "Мне еще нужен ваш адрес", "Сейчас я вам это объясню". Если ты все время говоришь от первого лица, то ты выдвигаешь на передний план себя и свои действия. Употребление "вы" и "мы" объединяет и концентрирует внимание на собеседнике тоже.

0

279

Я призываю вас начать прямо сейчас. На прогулке, за рулем, слушая музыку и делая повседневные дела, прокручивайте у себя в голове эти слова – «Я люблю тебя». Они заставят вас улыбнуться. Они зажгут легкий блеск в ваших глазах. Они придадут вам чуть больше сил, и окружающие посмотрят на вас иначе, пытаясь определить, о чем вы думаете. Не обязательно говорить им, что у вас в голове вертится фраза «Я люблю тебя». Просто помните, что этими мыслями вы изменяете мир вокруг себя. 
......
Джо Витале

0

280

В жизни, длиною в полвздоха, не планируй ничего, кроме любви.

Руми

0

281

Вы счастливы, если…

Если сегодня с утра Вы проснулись здоровым, Вы счастливее, чем 1 миллион человек, которые не доживут до следующей недели.

Если Вы никогда не пережили войну, одиночество тюремного заключения, агонии пыток или голод, Вы счастливее, чем 500 миллионов человек в этом мире.

Если Вы можете пойти в церковь или в мечеть без страха и угрозы заключения или смерти, Вы счастливее, чем 3 миллиарда человек в этом мире.

Если в Вашем холодильнике есть еда, Вы одеты и обуты, у Вас есть крыша над головой и постель, Вы богаче, чем 75% людей в этом мире.

Если у Вас есть счет в банке, деньги в кошельке и немного мелочи в копилке, Вы принадлежите к 8% обеспеченных людей в этом мире.

Если Вы читаете это, Вы не принадлежите к тем 2 миллиардам людей, которые не умеют читать.

0

282

3 ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ НЕ РАБОТАЕТ, КОГДА МЕЧТАЕШЬ ПО-КРУПНОМУ

В свое время, тот факт, что наши мысли материальны, заставил меня совсем иначе взглянуть на мир и его процессы.

Мне потребовалось полгода, чтобы окончательно закрепить это открытие в своей жизни – благо примеров, что это работает (причем, личных примеров) было множество: контракты заключались, люди проявлялись. Но было одно «но» и мне потребовалось еще 5 лет, чтобы его разглядеть.  Если кому-то мой опыт позволит ускориться и «прозреть» чуть раньше, буду считать свою миссию выполненной.

Это «одно но» заключалось в следующем — многочисленные техники укрощения и фокусировки своих мыслей работали, скажем так, на среднем уровне. В рамках той реальности, в которой я привыкла жить. Когда надо было что-то «нашаманить» по-быстрому, обстоятельства тут же, как по волшебству, раскладывались в мою пользу, когда надо было замахнуться чуть выше, тоже, чаще всего, получалось, но глобальных подвижек не было.

Ты, как будто, просто переставлял мебель, находясь все в том же доме. Перекрашивал стены, менял картины, что-то убирал, что-то добавлял. Но суть оставалась прежней – выделенные тебе метры не расширялись.  По большому счету, твои ограничения оставались с тобой.

Дизайн двухэтажного коттеджа невозможно повторить в однокомнатной квартире, как ни крути. Но можно построить новый дом.

Помню, как с любопытством обнаружила пару лет назад, что, куда бы меня не занесло, мой уровень  дохода не менялся и держался примерно на одном уровне многие годы – будь я начальником отдела в далеком 2006 году на Камчатке или менеджером по продажам в отеле на Бали в 2011. В частности, в пределах 2-х тысяч долларов с потолком в 3 тысячи. Что на Камчатке, что в Таиланде, что на Бали. Смешно ли? Рамки и потолок двигались со мной по миру.

Русско-балийские оптимисты вещают на этот счет следующее – на Бали цены ниже, то есть возможностей больше. На 2-3 тысячи долларов в месяц на одного человека там и частный дом, и уборщица, и новый автомобиль в аренду, и йога, и дорогой ресторан, и трава,  и уважение окружающих, ну и море, само собой разумеется. В общем, все что пожелаете. А в России, тем более в Москве и тем более для приезжих – это прожиточный минимум.

Я же так рассуждать больше не могу. Это самообман. Ты же по-прежнему не можешь взять и купить недвижимость в той точке мира, которая нравится. Не можешь сорваться и поехать на край света, например, в Антарктиду. И так далее и тому подобное. Ничего не изменилось – это все те же рамки со стенами размером 2х2 и небольшой перестановкой внутри.  Мой финансовый уровень стоял на одном уровне, а значит, в профессиональном смысле я не росла.

Деньги удобный пример, потому что цифры конкретны и понятны, в отличие от эмоций или внутренних состояний. Но могу сказать, что вышеизложенная «перестановка», когда перемены не затрагивают глубинный уровень, а только шлифуют поверхностные признаки, касается и всего остального.

Отношения. Когда погружаешь в очередной роман (или даже брак), кажется, что в этот раз будет точно по-другому (тем более ведь и мыслил правильно), а через полгода-год все возвращается на круги своя – что-то не клеится. Или работа, кажется, что вот оно – наконец-то нашел, но сам не замечаешь, как приползает червь «это не мое» и начинает потихоньку откусывать изнутри. Знакомо? Мне очень. И все это со знаниями, умными книгами и техниками, которые я к тому времени практиковала с переменным успехом около 12 лет.

Я начала с аффирмаций, когда мне было 16 лет и продолжала «переставлять мебель» своей жизни всеми различными способами до 28 лет, пока, чуть больше года назад, не стала все кардинально менять.

Первое, что мне пришлось признать для самой себя:

По-крупному это не работало.
Ни аффирмации, ни визуализации, ни техники работы с энергией, ни точное знание, что все это работает.

Не хватало прорыва, некого мощного взлета на тотально новый уровень.

Передо мной встали два очевидных вопроса:

Почему это (все, что я знаю и применяю) не работает, когда мечтаешь по-крупному?
Это обязательно нужно  понять. Иначе «перезагрузиться» не получится и поверхностные перемены станут пожизненным дежавю.
Как сделать так, чтобы это (все, что я знаю и применяю) работало по-крупному?
Сегодня, по повестке дня вопрос #1
Почему это не работает, когда мечтаешь по-крупному?

1. Отсутствие регулярности и неспособность держать ритм положительных перемен
Мне 16 лет. Я впервые узнала о технике работы со своим подсознанием (и своими мыслями) — аффирмациях. Буквально откопала в шкафу старую затертую книгу Владимира Леви (мама говорит, что купила ее, когда ей тоже было 16). Книга имела такой вид, будто всем своим существом говорила, что может научить меня жизни, ведь она в ней изрядно «покувыркалась». Как сейчас помню, что книга была достаточно нудная. Что заставило меня ее читать, непонятно до сих пор, но каким-то образом я выудила разделы про аффирмации и технику снятия внутренних зажимов. Пошло-поехало. Каждый вечер я стала работать над собой и своим телом. Сокращая повествование до сути — результат был такой: я как-то очень быстро разделалась с подростковыми комплексами, похорошела, закончила учебу, пошла на новую учебу, наладила личную жизнь и нашла работу (я работала, когда училась). И? И забросила все техники где-то в 19 лет. Конечно же. Зачем продолжать? Раз уже все хорошо и так удачно сложилось.

Мне 26 лет. Я в непальскому лесу прохожу курс медитации Випассана — идет третий день полного молчания и упорной практики. Отчаянная догадка прорывается в мое сознание, но я не могу уловить ее суть. Как будто рядом со мной какое-то открытие, но я не могу его осознать. Мысль сверлит внутри, но не выходит наружу. «Где, где я это уже видела?»

На третий день практики вводят саму технику медитации под названием Випассана (первые дни вы готовитесь к ней) и меня как по голове огрело: это же то же самое, что и техника по снятию зажимов, которую я практиковала самостоятельно в 16 лет! Почти то же самое: наблюдение тела, расслабление. Я совсем забыла о ней и вот она снова — пришла в мою жизнь, как лекарство от внутренних метаний. В 16 лет это было подростковое становление, а в 26 лет? Но тут, еще один, более серьезный вопрос отчетливо пришел ко мне на ум:

А что если сейчас, после практики в 26 лет, которая мне так помогает, я опять забуду и с течением времени перестану практиковать?

И знаете, я услышала внятный ответ внутри себя. Называйте это галлюцинацией или голосом моей души, мне все равно. Я услышала четкий, безэмоциональный и, я бы сказала, громкий ответ:

«Встретимся еще через 10 лет».

Хочешь еще 10 лет страдать? Хочешь еще 10 лет «искать себя»? Хочешь еще 10 лет быть нереализованной? Хочешь еще через 10 лет опять «открыть», что мысли материальны, а техника по снятию зажимов идеально балансирует внутреннее состояние? А почему нет? Раз ты уже 10 лет так провела? — это я уже говорила сама себе.

«Если не начнешь прокладывать свой путь сейчас, встретимся еще через 10 лет» — повторило что-то внутри. Хочется верить, что это была моя душа, а не Он. Перед Ним как-то стыдно за собственную внутреннюю распущенность. Тебе дают инструменты — а ты их выкидываешь.

Метаться еще 10 лет? Или начать практиковать уже сейчас и НЕ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ? Не останавливаться, когда плохо. Не останавливаться, когда хорошо. Не останавливаться, когда все наладилось. Практиковать работу со своими мыслями и состояниями РЕГУЛЯРНО.

Мысли материальны — но работать с ними надо регулярно, каждый день.

То же касается и всех других практик и действий.

Я очень часто встречаю людей, которые купаются в собственных рассказах о любимых книгах и фильмах на тему возможностей мыслей, но когда я говорю им, что лично я сейчас визуализирую каждый день, они очень удивляются и переспрашивают: «Каждый день?».

Да, друзья, каждый день. И это, к слову, написано во всех ваших книгах.

Я тоже раньше бежала в практики, только когда горел хвост — но так по-крупному точно работать не будет. Я проверила это собственным десятилетием. А вот монотонно, изо дня в день, точить свою реальность — можно и произведение искусства создать и главное — в тех рамках и размерах, которые вам нравятся. Это уже не «мебель переставлять».

2. Помехи в сигнале
Если вы хотите много денег, но при этом мелочно экономите каждую копейку  (не пускаете в дело, а просто экономите)
Если вы хотите много денег, но при этом осуждаете тех, кто зарабатывает большие деньги (не верите, что большие деньги могут быть заработаны честно)
Если вы хотите встретить любимого человека, при этом вас задевают все ваши знакомые, кто уже встретил (вы им завидуете)
Если вы хотите замуж, но при этом «видите», что свободных не осталось
Если вы хотите жениться, но вокруг одни корыстные
Если вы хотите попробовать, но думаете, что у вас не получится
Если вы хотите большего от своей жизни, но думаете, что это нереально
Если вы хотите визуализировать, но думаете, что это не работает
Если вы хотите создать себя, но при этом думаете, что вам должны в этом помочь
Если вы хотите перемен, но считаете, что все знаете
То у вас помехи со связью.  Ваш сигнал «фонит». Разбирайтесь с настройками.

Убеждения — это серые кардиналы всей нашей жизни. Именно они рулят процессом, а не ваши ежевечерние визуализации. Вы можете сколько угодно «крутить» картинку в голове, но пока глубоко внутри у вас есть противоречие – это не будет работать. Чтобы перейти на новый масштаб, себя надо «перезашить» по самым глубоким своим убеждениям. И вот тогда здоровые ежедневные мысли понесут вас с ветерком

Как «перезашить»?

Отключиться от всего, кроме реальных примеров, которые смогли (в той сфере, которая вас волнует). Найти таких людей, хоть в реале, хоть в интернете, хоть в книгах, которые трогают душу – взять их технологию «как они смогли?» и не отвлекаясь ни на что лишнее – делать-делать-делать (то что они говорят, а не то что вам кажется или хочется), пока не начнет получаться, пока ваше прежнее убеждение «я это не могу» или «это нереально» себя не исчерпает.

Это действенный способ. Причем он лежит на поверхности.

Иллюстрация

Иностранец в России. Ест борщ первый раз. Как ему его приготовить самостоятельно, ведь дома он так хорошо варит супы?

Вариант 1. Он на глаз закупает продукты, смотрит рецепт (тоже мельком, он же занятой человек), все смешивает, причем вместо свеклы он кладет авокадо (ну нравится ему авокадо, он смелый и готов на эксперименты, плюс он дома хорошо готовит), а вместо капусты – одну морковь. Готово. Пробует? Говно-говном. Кто виноват? Автор рецепта, конечно же.

Абсурд? Нет. Реальность. Люди берут «вершки-корешки» от советов-мыслей-идей, сами это как-то смешивают, у них в итоге не получается то, что они хотели, они или винят себя бездарей (хотя тут дело не в таланте, а в лени и непоследовательности, что меняет дело), или автора, или саму идею.

Вариант 2. Но есть еще один способ, как научиться готовить традиционное блюдо в новой стране. Снять свою спесь и довериться повару, раз тебе нравится его, например, тайский суп Том Ям. Вы пришли в ресторан, съели тарелку, ну классный Том Ям – готовы учиться технике приготовления?

Доверяйте технологии и делайте все в точности, как в ней говорится. Если делать все за поваром, то получится хорошо и рука набьется, потом уже и самостоятельно будет сносно выходить. Пусть первый раз будет кривовато, сделайте еще раз. А когда свое блюдо  будет удаваться на славу, вот тут и приходит момент – когда можно экспериментировать самостоятельно. Свеклу в Том Ям конечно не положишь, но со специями поиграть можно.

Качественная импровизация получается только у профессионалов.

Кстати, такое же сравнение , если приглядеться, применимо и в музыке, и в спорте.

3. Перекос в сторону мыслей. Думаем больше, чем делаем
Это история про то, что «оно само ко мне приедет», если я буду много визуализировать. Ну что ж – попробуйте.

Мышцы никогда не накачаются только нашими мыслями. И это в полной мере касается как физических мышц, так и духовных.

Собственно, вот и все причины – отсутствие регулярности в работе с мыслями, помехи в сигнале собственных убеждений и отсутствие полноценных систематизированных действий.  В то время как для выхода на качественно новый уровень, нужно быть точным и целенаправленным как стрела, когда все твои убеждения, намерения, ежедневные слова, состояния и действия устремлены к единому, тобой выбранному, направлению.  Причем быть способным держать свой полет к цели, так долго, как того требуется, не меняя курса. Мысли в этом процессе выполняют важную функцию навигации и к тому же служат ускорением, а действия отвечают за работоспособность самого полета.

Мы добрались до второго вопроса. Как сделать так, чтобы все, что я знаю и применяю, заработало по-крупному?

Вы слышали про блох? Ну, тех самых, на которых поставили эксперимент с потолком? Дело было так — взяли банку, посадили блох, закрыли крышкой. Блохи прыгали-прыгали, но выпрыгнуть не могли — только бились о крышку. В какой-то момент ученые открыли банку. Потолка для блох больше не было. Но наши друзья (а судя по повадкам, возможно, и близкие родственники) продолжали прыгать только в пределах банки. Никто из них больше не хотел биться своим блошиным темечком о крышку, хотя никаких преград уже давно не было…

Это научный эксперимент, между прочим, официально зафиксированный.

Мой месседж прост — давайте не будем блохами с воображаемыми потолками в третьем поколении.

Вам про потомство понравилось? Так вот, признать, что мы сами являемся такими потомками, которые просто копируют убеждения и установки своего ближнего круга из детства, — это сделать первый шаг на пути к освобождению.

КАК ЖЕ ВЫРВАТЬСЯ ЗА РАМКИ СТЕКЛЯННОГО ПОТОЛКА И СДЕЛАТЬ СУЩЕСТВЕННЫЙ СКАЧОК ВПЕРЕД В СОБСТВЕННОЙ ЖИЗНИ?
0. Пункт номер «ноль» — вообще, понять разницу между собой и блохой из банки.

Если вы считаете, что все в этом мире предначертано — тогда ничем помочь не могу.

Звери или насекомые не в состоянии изменить свою жизнь по собственной воле и создать себя заново, а когда этого не может человек — он подобен блохе, живет на животном уровне примитивных инстинктов, не используя мощи своей истинной природы.

Блохи НЕ МОГУТ не следовать повадкам из прошлого, блохи запрограммированны природой, а человек может программировать себя сам, чем и отличается от животных.

Преград нет. Потолков тоже. Мы — не блохи, хоть и тоже божьи твари. Человек — единственное существо, наделенное свободой выбора, который (внимание!) — может НЕ СЛЕДОВАТЬ своим инстинктам, привычкам и былым убеждениям.

У человека есть разум, мысли, эмоции и способность этим всем управлять (чего нет ни у одного зверя или насекомого!), а также есть право свободного выбора — пользоваться этим или жить согласно привычкам из прошлого. Вам решать.

1. Узнать на практике, что ограничивающего потолка не существует, можно только высоко прыгая. Причем самостоятельно и несмотря на то, что вокруг все прыгают «по-другому».

Если вы хотите прорыва в своей жизни, вы должны делать и делать много. Прыгать-прыгать-прыгать — единственный путь.

Я тоже раньше старалась прорваться с помощью силы мысли и визуализации, считая, что действия не первичны по отношению к мысли и потратила на это семь лет своей жизни, довольствуясь лишь «небольшой перестановкой», а потом устала «пытаться» все изменить и начала д-е-л-а-т-ь.

Оглядываясь назад, я понимаю, что мне потребовалось три месяца до первого качественного скачка в моей жизни (финансовый, эмоциональный и физический уровень). Но это были три месяца как три года — сверхусилия и максимальное ускорение. Это не значит, что я перестала использовать визуализацию или аффирмации. Но теперь — это инструменты для действия, а никак не их заменитель.

Правильно делать — эффективнее, чем просто «правильно думать». А правильно делать и правильно думать — это разгон для квантового скачка.

2. Одного резкого «взлета» мало, нужно быть в состоянии удержать высоту.

Взлететь, а потом скатиться на прежний уровень — самая распространенная история для тех, кто хочет «побыстрее». Что-то подобное переживают любители практик подобных Випассане, когда жесткий десятидневный опыт буквально заставляет услышать самого себя куда лучше, чем ты слышишь в обычной жизни и кажется, что ТАКОЕ забыть невозможно. Но все забывают и очень быстро. Все те, кто перестает практиковать. Возвращается нервозность и обеспокоенность, былого равновесия нет и следа. Это касается любой диеты, спортивной нагрузки или ментальной дисциплины:

ПЕРЕСТАНЕТЕ ПРАКТИКОВАТЬ — ПОТЕРЯЕТЕ ФОРМУ

Что бы вы ни начали — вы должны быть способны это продолжать. Хотите жить по-крупному? Там другие ставки. Вы готовы их поддерживать постоянно?

Речь о той самой регулярности и способности держать ритм, без которого закрепить свой прорыв не удастся. Можно изредка «подглядывать» в окна тех, кто живет по-крупному, но чтобы самому перевести себя на совершенно новую орбиту и вырваться-таки из банки вашего окружения — нужно терпение. И я бы сказала — упрямая настойчивость.

Это не значит жить в перманентном напряжении, это значит уметь расслабляться, радоваться и смеяться, оставаясь упрямо настойчивым в своих жизненных целях и, при этом умудряться получать от этого удовольствие.

Скажу вам из личной практики, что это куда более приятное состояние, чем внутренняя распущенность, которую часто скрывают за красивыми фразами типа «плыть по течению». Я проходила оба варианта, есть с чем сравнить.

Блохам потребовалось три дня, чтобы привыкнуть к новой реальности и никогда больше ее не покидать, вам может понадобиться три года, чтобы закрепить в своем сознании новуюнорму жизни и новые стандарты. И только те, кто готов к такой длительной перестройке — могут по-настоящему создать себя заново в совершенно ином масштабе жизни.

Всем кому нужны быстрые перемены, тотально не перестроятся, даже за очень длительный срок, но кто готов к терпеливой осаде любой длительности может обнаружить, что взлетел куда быстрее, чем предполагал. Вот такой парадокс. Хотя ничего парадоксального, если приглядеться…

Если не заниматься собой и своими целями на постоянной основе, быстро вернешься в привычную «банку» и будешь прыгать как все, пугая подрастающее поколение, что от высоких прыжков можно шею свернуть. При этом всегда будет кто-то поблизости, кто вырывается вперед, ничего не сломав, и с улыбкой устремляется за горизонт — к новым возможностям этой разнообразной жизни. Тут только вам решать — закрывать глаза на чужие (пусть единичные) успехи или вдохновиться и поверить в свои силы, чтобы проложить собственный Путь из банки ограничений. Ведь, не блоха же вы, в самом деле.

Переменам быть!

Олеся Новикова

0

283

15 СПОСОБОВ ОБРЕСТИ НЕВЕРОЯТНУЮ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

Будьте верны своим ценностям. Будьте честны с собою и другими. Старайтесь всегда выкладываться на полную. Делайте то, что приближает вас к исполнению мечты. Заботьтесь о себе, своей семье и друзьях. Уважайте других людей. Будьте тем, кто заставляет других людей чувствовать себя особенными. Прославьтесь своей добротой и честностью.

Другими словами, наполните свою жизнь любовью. Ведь когда вы любите жизнь, она начинает любить нас в ответ. И нет более притягательной черты, чем настоящая, искренняя любовь. Поверьте, люди заметят окружающую вас доброту, и непременно к вам потянутся.

Поступайте правильно. – Никогда не бойтесь поступать так, как подсказывает вам сердце, особенно если от этого зависит благополучие другого человека. Для нас нет кары горше, чем раны, которые мы наносим собственной душе, зная, что мы поступаем неверно.

Забудьте о сплетнях и предубежденности. – Великие умы обсуждают идеи, средние умы – события, а недалекие – сплетничают о людях. Жизнь слишком коротка, чтобы проводить ее, собирая слухи о людях, сплетничая и создавая проблемы на пустом месте. Если вы что-то не понимаете о другом человеке, спросите у него. Если вы не согласны с ним, скажите ему об этом. Но не перемывайте ему кости за его спиною.

Дарите людям счастье. – Если вы хотите воспарить к вершинам, помогите это сделать кому-то еще. Чтобы обрести истинное счастье и свободу, мало сбросить с себя цепи, нужно еще и жить так, чтобы уважать и делать лучше счастье и свободу других. Когда вы соединяете веру, надежду и любовь воедино, вы обретаете способность создавать позитивные идеи, отношения и мечты даже в самом негативном из миров.

Воодушевляйте тех, кто в этом нуждается. – Доброе слово в нелегкий час куда более ценно, чем час похвальбы в момент триумфа. У всех нас бывает время, когда нам очень нужно, чтобы кто-то обнял нас и сказал: «Все в порядке. Ты не один». Так будьте же этим человеком. Как можно чаще.

Будьте позитивны. – Мыслите позитивно, говорите правду, извиняйтесь как можно быстрее, и еще быстрее прощайте. Растите над собою, и старайтесь вдохновлять и себя, и других. Скажите, да погромче: «Прощай, негатив. У меня нет времени на тебя. В моей жизни слишком много позитива».

Примите свою уникальность. – Если вы не поймете и не примете собственную уникальность, вы проведете всю свою жизнь, стремясь достичь невозможного – стать кем-то другим. Но принимая себя таким, какой вы есть, вместо того, чтобы зря тратить время на попытки быть кем-то иным, вы рано или поздно поймете, в чем заключаются те дары, которыми наделила вас судьба – и поверьте, таких больше нет ни у кого.

Займитесь чем-нибудь веселым и увлекательным. – Когда вы перестаете заниматься тем, что вас интересует и развлекает, вы перестаете жить, начиная просто существовать. Если вы действительно хотите изменить свою жизнь, сперва вы должны изменить ваш разум и поступки. И когда вы будете готовы уделить все свое время и энергию на то, к чему стремится ваша душа, вы поймете, что ваша жизнь безвозвратно изменилась к лучшему.

Будьте оптимистичны. – С вами непременно случится что-то хорошее – что-то лучше всего, что с вами случалось до этого, и тогда, когда вы меньше всего этого ожидаете. Судьба каждодневно открывает перед людьми мириады возможностей – но лишь тогда, когда они к этому готовы. И пусть это послужит вам напоминанием не форсировать события, но просто любить красоту вокруг нас – и тогда рано или поздно перед нами открылся путь в лучшую жизнь.

Откажитесь от жажды всегда быть правым. – Особенно если для того, чтобы вы были правы, кто-то непременно должен ошибаться. К истине ведет множество путей. Вы не можете судить других по их прошлому. Они живут совсем иной жизнью, чем вы. Выражайте ваше мнение не таясь, но вежливо, всегда помня, что если ваша цель – кого-то оскорбить или унизить, то вы лишь приносите еще немного зла в этот мир. Уважать, не осуждая, чужие мнения, всегда лучше, чем просто быть правым.

Будьте верны и честны. – Вы не можете обещать кому-то, что вы будете любить друг друга всегда – но вы можете пообещать любить этого человека, пока смерть не разлучит вас. Когда дело доходит до личных отношений, оставаться верным – это не выбор, это необходимость. Верность и честная привязанность могут изменить всю вашу жизнь.

Держите ваш разум открытым для новых идей. – То, что выглядит препятствием или помехой на вашем жизненном пути, зачастую лишь пытается направить вас в правильном направлении.

Сохраняйте гибкость и держите ваш разум открытым для всего, что поможет вашему личностному росту. Если что-то помогает вам двигаться в нужном направлении – это не может быть плохим.

Верьте в себя, и во все, что вам дорого. – Знайте – в вас сокрыта сила, способная преодолеть любые испытания, с которыми вы можете столкнуться. Но ею можете воспользоваться лишь вы – так расправьте же свои крылья.

Верьте в свою мечту. – Тот человек, которым вы надеетесь однажды стать – уже часть вас. И немалая часть. Ваша мечта реальна. Она не в прошлом и не в будущем – она здесь и сейчас, в том же настоящем, что и вы, и когда вы продолжаете делать то, что нужно, вы еще немного приближаете их к воплощению в реальность.

Выбирайте собственный путь. – Вы можете направить свою жизнь куда угодно – если только не будете бояться пробовать. Если вы хотите изменить мир вокруг – начните с себя. Пришло время заняться делом. Пришло время встать на путь сложных выборов и судьбоносных решений. Начните убирать из вашей жизни то, что мешает вашему счастью, и добавлять то, что ему способствует.

Примите те возможности, что несет нам завтрашний день. – Не давайте вашему прошлому определять, кто вы, но позвольте ему стать частью того человека, которым вы станете в будущем.

Не сожалейте. Не оглядывайтесь назад. Просто держитесь за жизнь и идите вперед. Мы не знаем, что нас ждет за очередным поворотом, но именно это делает нашу жизнь такой захватывающей. Именно это заставляет нас чувствовать себя живыми.
MARC CHERNOFF

0

284

Гэри Гудмэн
Семь секретов прирожденного продавца

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ВЛЮБИТЕСЬ В СЕБЯ

ГЛАВА 2. МГНОВЕННО ЗАВОЕВЫВАЙТЕ ДОВЕРИЕ И СОЗДАВАЙТЕ АТМОСФЕРУ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ МЕЖДУ ВАМИ И ВАШИМИ КЛИЕНТАМИ

ГЛАВА 3. СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ ПОКУПАТЕЛИ САМИ ПРОДАВАЛИ СЕБЕ ВАШ ТОВАР

ГЛАВА 4. ЗАСТАВЬТЕ РАБОТАТЬ СИЛУ ЭМОЦИЙ

ГЛАВА 5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ В СВОЕЙ РАБОТЕ ЯЗЫК ТЕЛА

ГЛАВА 6. НИКОГДА НЕ ТРАТЬТЕ ВПУСТУЮ СВОЕ ВРЕМЯ

ГЛАВА 7. ИЗВЛЕКАЙТЕ ПОЛЬЗУ ИЗ КАЖДОЙ НЕУДАЧИ, ОТКАЗА И СПАДА В ДЕЛАХ

книга

Введение

Когда я делал первые шаги в сфере рекламных продаж, произошло нечто из ряда вон выходящее. В тесное помещение нашей конторы легкой походкой вошел рослый молодой человек. Среди всех, кого я знал, он мог бы считаться царем Мидасом. Золотые украшения сверкали на его необъятной шее, на запястьях и пальцах.

“Кто этот парень?” — пробормотал я, пока он методично открывал свой супершикарный, мягкий портфель. Он извлек из него только три папки для бумаг и церемонно разложил их на столе. Его пальцы с наманикюренными ногтями выбрали одну из папок, которую он несколько секунд изучал.Каким-то телепатическим образом наш босс почувствовал присутствие этого парня.Единственным открытым знаком его признательности продавцу была улыбка, медленно проступившая на его лице. Такая хитрая, самодовольная усмешка обычно свидетельствовала, что он намеревается быть “хорошим”.

Молодой человек непринужденно присел у стола, набрал по телефону номер и начал говорить. Я ожидал услышать глубокий, сильный голос, но ошибся. Если бы он был певцом, то явно не басом или баритоном, как можно было ожидать, судя по его телосложению. Это был тенор, телефонный Лучано Паваротти, который был готов продать что угодно и кого угодно.

Он позвонил в компанию “Кока-кола” и говорил с исполнительным секретарем так, как если бы успокаивал котенка. Никаких резких интонаций, вежливый, вкрадчивый тон.Интонация совершенно переменилась, когда его соединили с потенциальным покупателем. Его голос стал властным и уверенным. В течение двух минут эта суперзвезда бизнеса провернула огромную сделку.

Он остановился буквально на мгновение, прежде чем размеренными движениями снова набрать номер. На этот раз он звонил в компанию “Кэпитол Рекорде”. Снова та же последовательность интонаций, как и в первый раз. И снова крупная сделка.

Он сделал несколько записей в своих папках, затем медленно встал и передал их нашему секретарю, которая кивнула головой и улыбнулась той улыбкой, которую она обычно приберегала только для босса. Затем продавец собрал свой портфель и тихо выскользнул за дверь.Один из моих приятелей, который был так же удивлен, как и я, нарушил тишину почтительными словами: “Элвис отыграл свое шоу”.

Позже вышел босс, спросил о чем-то секретаря и, кажется, остался весьма удовлетворен ее ответом. Как я узнал позже, этот Большой Человек заработал около 1000 долларов на комиссионных приблизительно за полчаса продаж. Конечно, для компании он заработал гораздо больше.Я понял, что это была его стандартная программа. Раз или два в неделю он спускался на своем “порше” с голливудских холмов, посещал несколько домов, а затем отдыхал, загорая и купаясь в своем бассейне.

Он был одним из первых прирожденных продавцов, с которыми мне приходилось работать в течение моей карьеры.

Первым прирожденным продавцом из тех, кого я узнал за свою жизнь, был мой отец. Везде, где он работал, он был чемпионом по продажам. Не важно, продавал ли он рекламу на радио или искал инвесторов для программы телевидения. По своему темпераменту и возможностям он был как будто создан для этой работы.

Он мог бы написать ковбойскую песенку “Не ставьте вокруг меня заборы”, так как любил, чтобы ему оставляли большое пространство для маневра. Он был противоположен тому типу, который в компаниях называют “командный игрок”. Он был индивидуалистом до мозга костей, а его производительность была так велика, что он один мог сделать столько работы, сколько было бы по силам нескольким людям.Естественно, ему претила сама идея организованности, и большую часть жизни он даже отказывался носить часы. “Правила,-говаривал он, — для других людей, Гэри. Я поступаю ПО-СВОЕМУ, и это всегда срабатывает”.

Однажды ему дали награду в компании по производству насосов, где он довел уровень продаж продукции до беспрецедентного уровня.

Отца настоятельно убеждали поделиться некоторыми секретами его успеха с менее удачливыми коллегами, выступив на всеамериканском съезде продавцов.Хотя он возражал, его менеджер настаивал. “Просто расскажи им, как ты достиг таких вершин, Берни”.

Ох, он и рассказал им!

“Дамы и господа, я буду краток. Вы видите эти часы на стене? Я — нет, потому что для меня они ничего не значат.

Вы, вероятно, знаете пословицу “Ранняя пташка получает червячка”, и это действи тельно так. Но ВСЕ, что она получает, — это ЧЕРВЯЧКИ! Никто никогда еще не заработал и десяти центов пробуждением спозаранку. Мы делаем деньги, делая продажи. А для того, чтобы, делать продажи, надо. во-первых, хорошо себя чувствовать.

Я скажу вам, как я добиваюсь хорошего самочувствия. Я полуночник, так что встаю в 8.30 или в 9.00 утра. Я принимаю душ, одеваюсь и плотно завтракаю. Я могу сделать несколько телефонных звонков и во второй половине дня посещаю нескольких вероятных покупателей.

И если я не в настроении заниматься продажами в какой-то день, то я и не буду этого делать. Вот как я достиг вершины успеха в своем деле. Благодарю за внимание”.

Большинству людей, должно быть, хотелось бы произнести такую радикальную речь хотя бы раз в жизни, престо для того, чтобы посмотреть на реакцию слушателей.Но мой отец, как и миллионы прирожденных продавцов, действительно, уж если гулял, так гулял, а если говорил, так уж говорил.

Индивидуалисты — люди, не похожие на других, и они не стесняются этого. Но они также делают семь очень важных вещей, которые я открою вам в этой книге. Некоторые из наиболее интеллектуальных торговых агентов знают, что они используют в своей работе специальные приемы, но большинство из прирожденных продавцов не относятся к этой категории.

Как правило, прирожденные продавцы или не осознают того, что используют определенные приемы, или умышленно скрывают их, чтобы о них не могли узнать их коллеги и, таким образом, не могли составить им конкуренцию. Мой отец отказывался разговаривать по телефону с потенциальными покупателями и назначать с ними деловые встречи в офисе, так как не хотея, чтобы все узнали о его тайных методах. Для прирожденных продавцов продажа — исключительно легкое дело. Этот факт тщательно скрывается, поскольку если бы стало известно, что они вовсе не рвут жилы, стараясь найти клиента и продать ему товар, то их боссы должны были бы урезать им зарплату или комиссионные. Богиня победы Ника могла бы сказать, что прирожденные продавцы Просто Делают Это.

И особенно интересен мне как консультанту, продавцу и специалисту в области теории общения тот факт, что многие прирожденные продавцы и не подозревают о том, какие их действия дают такие замечательные результаты. Конечно, если вы спросите их о приемах, которые они используют, их ответ будет иметь какой-то смысл...

- “Я просто пытаюсь быть другом моих клиентов”, — скажут они. Но если вы попытаетесь получить более конкретный ответ, они тут же станут скупы на подробности.

- "Как вы проявляете дружелюбие?"

- "Что вы имеете в виду?" — удивятся они.

- "Вы делаете что-нибудь особенное?"

- "Нет, я просто пытаюсь быть самим собой".И эта фраза очень показательна. Они говорят:

- “Я просто пытаюсь БЫТЬ”. Это означает, что они не отделяют себя от того, что они делают. Это позволяет им последовательно добиваться успеха.

Но мы не должны отчаиваться перед лицом невозможности понять и использовать секреты прирожденных продавцов. После того как я обучил и натренировал тысячи торговых агентов, которые работают с клиентами и непосредственно, и по телефону, я могу честно сказать вам, что прирожденные продавцы СОВЕРШАЮТ конкретные важные действия, которые обеспечивают им успех.

Вы можете открыть в себе дар прирожденного продавца, который скрыт глубоко в вашей душе. Даже если вы думаете, что не похожи на них и что они обладают особыми способностями, вы можете ДЕЙСТВОВАТЬ так же, как они, и добиться огромных результатов.

Все, что вам нужно делать, это прочитать следующие главы. Я расскажу вам обо всех особых умениях, которые вам понадобятся, чтобы превратиться из человека, не имеющего отношения к торговле, или неудачливого коммивояжера в динамичного, способного оптимиста — профессионала в этом деле.

Я сумел овладеть этими навыками для себя. Поэтому я знаю, что это сработает также и для вас.

Но здесь есть одна хитрость. Вы должны узнать, к чему надо стремиться, а чего избегать, в противном случае вы можете приобрести некоторые непродуктивные привычки.

Вот обзор семи секретов прирожденных продавцов:
1. Они развивают в себе большое самоуважение и всегда гордятся своей работой.
2. Они умеют мгновенно вызывать к себе доверие и сразу устанавливают атмосферу взаимопонимания между собой и потенциальными покупателями.
3. Они делают так, что клиент сам продает себе товар.
4. Они используют сильные эмоции в процедуре продажи.
5. Они убеждают с помощью эффективного использования языка тела.
6. Они увеличивают силу воздействия на клиента, овладевая различными средами, в которых осуществляется процесс продажи, никогда не тратя свое время зря.
7. Они превращают лимоны в лимонад, оборачивая себе на пользу каждую неудачу, отказ и застой в делах.

Вы хотите делать большие деньги и иметь при этом тонну удовольствия? Тогда приготовьтесь заранее, потому что в следующей главе на вас обрушится весь груз величия профессии продавца!

ГЛАВА 1. ВЛЮБИТЕСЬ В СЕБЯ!

Вы потрясающе красивы. Вы знали это?

Прирожденные продавцы с самого начала считают себя именно такими. Им повезло, если их любящие родители и родственники с детства внушали им эту мысль и делали все для того, чтобы их маленьким подопечным казалось,, что мир вращается только вокруг них.

Во многих случаях осознание собственной ценности приходит позже. Если вы стремитесь уметь продавать так, как это делают прирожденные продавцы, то непоколебимое чувство собственной значимости и любви к себе должно стать неотъемлемым качеством вашего ума и души. Вы должны убедить себя, что о вас нельзя сказать просто, что вы “в порядке” или что у вас “все хорошо”. Вы совершенно потрясающи!

Если вы поверите в это в самой глубине вашего сердца, прямо сейчас, эта глава послужит вам в качестве хорошей поддержки.

ВЛЮБИТЕСЬ В СЕБЯ

Моя цель — показать вам, как можно легко добиться ощущения гармонии с самим собой и уверенности в себе, которые говорят вашим клиентам, что вы. надежный человек — такой., на которого они могут положиться и у которого могут покупать с полным доверием.

Когда вы закончите изучать эту главу, я на деюсь, вы будете почти лопаться от ощущения, что в этом мире вы заслуживаете всего самого лучшего. Потому что вы действительно этого заслуживаете

ПРЯМАЯ СВЯЗЬ МЕЖДУ САМОУВАЖЕНИЕМ И ЗАРАБОТКАМИ

У меня для вас важные новости. Вы сможете заработать на продажах и заработать большие деньги, такие, какие зарабатывают прирожденные продавцы, когда почувствуете, что заслуживаете этого, и заставите ваших клиентов чувствовать по отношению к вам то же самое.

Ощущение, что ваша работа заслуживает награды, — это не просто результат того, что вы заставляете клиента чувствовать благодарность за ваше внимание и участие. Следует учитывать, что существует объективно сложившаяся практика консультаций между продавцами и предполагаемыми покупателями, прежде чем последние примут решение о покупке... Многие покупатели, принимая решение о покупке, не принимают во внимание время, которое вы на них потратили.

Не то, чтобы продавцы могут сказать: "Я действительно для вас лезу из кожи вон, г-н клиент.Настало время вам заплатить мне мои комиссионные!"

В этом случае реакция клиентов не будет положительной. Как-то адвокат сделал весьма здравое замечание по этому поводу: "Период полураспада благодарности клиента может измеряться в минутах, даже если вы сделали свою работу первоклассно".

Пример: продажа услуг рекламного агентства

Только посмотрите, через что пришлось пройти Джилл, чтобы заполучить нового клиента для ее рекламного агентства. Если бы, она хотела добиться успеха у крупной компании по производству обуви, которая запросто вкладывает огромные суммы долларов в рекламу на телевидении, радио, на рекламнык щитах и в печати, ей нужно было бы вести работу на самом высоком уровне только для того, чтобы иметь возможность участвовать в состязании за эту высокую награду.

Она знает, что крупные клиенты также настаивают, чтобы она удивила их презентацией того, что она собирается сделать для них. Это захватывающее зрелище с использованием разных средств информации, стоимость которого может исчисляться десятками тысяч долларов, проводится на страх и риск его организатора.

Согласно традициям агентства, она не может возложить расходы за это мероприятие на своего потенциального клиента. Это означает, что представители обувной компании могут выслушать ее, вежливо улыбнуться и затем уйти, унося с собой какие-то из ее идей. БЕСПЛАТНО!

Заслуживает ли Джилл того, чтобы ей удалось продать свои услуги только потому, что она т-а-а-к тяжело работает? Вы можете подумать, что да, и я могу симпатизировать ей, но, с точки зрения реальности и мышления клиента, ответ будет “НЕТ”, и не просто “нет”, а “нет, черт побери!”. Клиенты ничуть не чувствуют себя обязанными ни ей, ни нам.

ОЩУЩЕНИЕ ТОГО, ЧТО ВЫ ЗАСЛУЖИВАЕТЕ СВОИХ ЗАРАБОТКОВ, НАЧИНАЕТСЯ С ВАС

Это ощущение действительно должно зародиться в вас. Прежде всего — это настрой — ожидание, которое исходит от прирожденных продавцов. Вы должны почувствовать, что заслуживаете того, чтобы заключать крупные сделки и получать большие деньги.

Но не поймите меня неправильно. Я не говорю, что вы должны казаться НУЖДАЮЩИМСЯ. Вы не хотите, чтобы вас поняли так, как будто вы ДОЛЖНЫ ПОЛУЧИТЬ ЗАКАЗ, ИЛИ ВЫ СЕГОДНЯ ОСТАНЕТЕСЬ ГОЛОДНЫМ. Если ваши клиенты ощутят исходящие от вас признаки нужды или отчаяния, вы только спугнете сделку.

Говоря об ощущении заслуженное, я подразумеваю, что вы должны производить впечатление, будто этот клиент должен принадлежать вам и никому больше... Это как если бы клиент оказался в вашей полной власти в ту же секунду, как вы начали общение.

Смотря на вас или услышав ваш голос по телефону, клиент должен почувствовать, что ваши ожидания очень сильны, настолько, что он либо непременно должен у вас купить что-то, либо, по крайней мере, намеревается это сделать, либо предпринимает реальные шаги к достижению взаимопонимания.

ПРИРОЖДЕННЫЕ ПРОДАВЦЫ НЕ ВЕРЯТ В ПРОСТО ЗЕВАК

Есть люди, которые в воскресный день ездят по округе, посещая все места, где выставлены на продажу гаражи, и каждый незапертый дом, предположительно из-за того, что им больше нечего делать. Поскольку они говорят, что просто смотрят, то агенты по продаже недвижимости называют их обычно зеваками.

Прирожденные продавцы не верят, что на нашей прекрасной голубой планете водятся просто зеваки. Прирожденные продавцы, по крайней мере при первом приближении, считают, что каждый человек, находящийся в их непосредственном окружении, будь то в гостиной или на автомобильной выставке, является потенциальным покупателем.

Вот как они рассуждают. Станут ли большинство взрослых людей специально тратить свое время, если они абсолютно не заинтересованы в покупке? Ни за что! По крайней мере, они должны хотя бы отчасти рационально распоряжаться своим личным временем, зная, что оно весьма лимитировано.

Прирожденные продавцы считают, что человек, который говорит, что он просто смотрит, в действительности делает гораздо больше. По меньшей мере, он интересуется тем, на что смотрит.

Возможно, он хочет познакомиться с новыми моделями автомобилей. Действительно ли они такие экономичные и роскошные, как говорят их производители? Собираются ли они сделать так, чтобы эти модели были у всех на слуху?

Конечно, Джо Смит мог остановиться около агентства по продаже автомобилей и не для того, чтобы купить новый автомобиль или грузовик, но его любопытство может вылиться в серьезный интерес, если его надлежащим образом обработать и предоставить ему разумное основание для покупки.

Наиболее критический момент здесь — отношение продавца. Если он не обращается с потенциальным покупателем так, как будто тот уже вот-вот станет настоящим покупателем, то почему сам клиент должен так к себе относиться?

ОХ, КАК Я ОДНАЖДЫ ПРОКОЛОЛСЯ

Говоря об автомобильном бизнесе, я имею в виду бизнес, связанный с прокатом автомобилей. Когда я был двадцатилетним юнцом, я зарабатывал этим на жизнь, и этот бизнес позволил мне получить большой опыт в сфере торговли.

Один из самых поучительных уроков мне преподала одна влюбленная пара. Эти восемнадцатилетние голубки пришли в наш центр проката автомобилей на Беверли-Хиллс. Была как раз моя очередь принимать клиентов, так что я пригласил их в мою маленькую контору.

Как только мы сели, молодой человек сказал:

“Я хотел бы взять “феррари”, а также что-нибудь менее симпатичное (ха-ха) для моей подружки”.

Конечно, мальчик, конечно... В твоих мечтах. Так я думал, стараясь подавить смех, потому что эти юнцы только напрасно тратили мое время. Я попросил молодого человека заполнить заявку на кредит и сказал, что позвоню ему, чтобы “сообщить о результате”.

Я встал и попрощался, улыбнувшись и пожав ему руку. Через секунду они были свободны. Я рассчитывал, что его заявка будет с негодованием отвергнута Тони, нашим суровым менеджером по кредитам. Ну и удивился же я!

Тони почти танцевал чечетку в моей конторке, совсем как Фред Астер или Джин Келли. На его лице было написано обычно несвойственное ему ликование.

— Где он? — прощебетал Тони, рыская глазами по комнате в поисках моих ушедших клиентов.
— Кто? — не понял я.
— Ваш клиент, м-р Хокинс и его невеста.
— О, вы имеете в виду ТЕХ РЕБЯТ?
— Да, сына владельца трастового фонда и, по всей видимости, его невесту.
— Вы хотите сказать, что у него есть деньги? — кровь медленно отливала от моего лица.
— Деньги? — рассмеялся Тони. — Он стоит миллионы! Дайте ему напрокат любой автомобиль, который он захочет, и его подруге тоже. Просто удостоверьтесь, что в документах он расписался и за нее, хорошо?
Вы можете представить себе, как я провел лучшую часть этого дня и следующее утро. Я крутил диск телефона, как сумасшедший, везде оставляя сообщения для молодого м-ра Хокинса. Наконец он оказал мне любезность и позвонил, чтобы сообщить, что уже арендовал автомобили в местном агентстве фирмы “Феррари”.

Какова же мораль этого рассказа? Не судите о книге по ее обложке? Отчасти да, но не только. Если вы хотите преуспеть так же, как прирожденный продавец, ожидайте, что каждый ваш клиент станет покупателем!

Потенциальные покупатели заслуживают уважения, и вы увидите, что если от вас будет исходить аура серьезной заинтересованности в продаже, то с помощью серьезного и почтительного отношения вы пробудите в них ответную заинтересованность в покупке. В противном случае они могут просто отказаться от ваших услуг, как получилось у меня с той парой.

НЕ ОБВИНЯЙТЕ КЛИЕНТОВ В СВОИХ НЕУДАЧАХ

Впоследствии я довольно долго думал над ошибками, которые допустил, работая с этими молодыми людьми. Почему я поспешил сделать оценку его покупательной способности? Конечно,он был молод, и все говорило за то, что, замахиваясь на “феррари”, он превышал свои возможности.

Выяснилось, что я ошибался самым роковым образом. Вспоминая сейчас эту сцену, я вижу, где я действительно допустил серьезную ошибку. Должен признать, что, наверное, я немного завидовал этому юнцу, который был даже моложе меня. Он не видел ничего особенного в том, чтобы зайти и попросить лучшее, что мы могли предложить.

Я думаю, частично на меня отрицательно повлияло и то, что, как мне казалось, я вполне прилично выгляжу, управляя одним из тех заурядных автомобилей, которые мы держали для важных руководителей. Я бился за то, чтобы платить за квартиру и продвигаться в карьере, а он был просто ребенком, у которого все это было.

Наверное, Я просто не хотел поверить, что он мог позволить себе взять напрокат спортивную машину. По существу, меня это возмущало. А основой этого возмущения служил еще более сильный блок в моем сознании: я не представлял себе, что достоин “феррари”. Таким образом, я просто проецировал недостаточно высокую самооценку на этого юного мультимиллионера. Думаю, мое подсознание говорило: “Я не заслуживаю того, чтобы иметь такой автомобиль, так что и ты его не заслуживаешь!” А это то же самое, что крикнуть: “У меня не все о'кей, и у тебя не все о'кей тоже!” Это подсознательный перенос негативного отношения к себе на другого человека... Такое объяснение может показаться слишком заумным. Но это не так. Продавцы с низкой самооценкой постоянно проваливают сделки, и далеко не всегда они вступают в непосредственный контакт с клиентами, с которыми терпят неудачу.

Фактически, когда их надежды не оправдываются, они обвиняют в этом своих клиентов. Но истинным виновником неудачи является их низкий уровень самоуважения.

ЗАСЛУЖИВАЕТЕ ЛИ ВЫ ТОГО, ЧТОБЫ БЫТЬ БОГАТЫМ?

Может ли желание быть богатым хотя бы в какой-то мере повлиять на умение продавать так, как это делает прирожденный продавец? Безусловно.

Большинство прирожденных продавцов уверены, что они заслуживают богатства и права водить огромные автомобили, жить в престижных районах и регулярно отдыхать на шикарных курортах.

Они не страдают комплексом вины. Им ни в малейшей мере не свойствен социалистический образ мышления. Они чувствуют, что должны иметь самый большой кусок торта и что буквально все их сделки будут в высшей степени успешными.

Когда они приходят в ресторан, они выбирают лучшее место в зале и прямо говорят хозяину или хозяйке, где они хотели бы сидеть. Имеет ли для них значение, что две дюжины людей уже заказали места в ресторане заранее?

Если ответить одним словом, то нет. Они далеки от понятий справедливости, если только дело не касается их законной доли комиссионных, зарплаты или премии. Фраза “Вам придется подождать своей очереди” действует на прирожденных продавцов как красная тряпка на быка.

Если вы думаете: “Ну, я не люблю людей, которые так поступают”, могу сказать вам одну важную вещь. ИМ ВСЕ РАВНО, ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ, ЕСЛИ ТОЛЬКО ВЫ НЕ ПОКУПАТЕЛЬ. Если вы наблюдатель или просто посторонний человек, вы не принимаетесь во внимание.

С другой стороны, тайно или явно, вы можете восхищаться их нервной системой. Если это так, то вы имеете гораздо больший шанс научиться подражать им и получить от жизни все, что вам в ней причитается. Но для того, чтобы научиться зарабатывать большие деньги, вы должны сказать себе, что вы заслуживаете этого. Позвольте мне убедить вас, что это именно так.

ВОКРУГ БОЛЕЕ ЧЕМ ДОСТАТОЧНО ДЕНЕГ

В отличие от пары, которая хотела взять напрокат “феррари”, мало кто рождается и вырастает, купаясь в деньгах... У них нет гаража на двенадцать машин, нет и дворецких с горничными, которые постоянно живут в доме. Грустно, но большинство людей вырастают в гораздо более бедных домах.

Майк Тодд, знаменитый кинопродюсер, однажды сказал: “Я никогда не был бедным, но я был в состоянии разорения”. Быть в состоянии разорения, отметил он, — это временное явление; быть бедным — это расслабляющий образ мыслей, который может сопровождать человека всю жизнь, если он допустит это.

Но мы даже на минуту не должны позволить такому настроению овладеть нами. Первое, что вы должны начать говорить себе: вокруг достаточно денег и богатства. Может быть, в вашем кармане недостаточно денег, чтобы в этом убедиться, но, пожалуйста, не спешите мне сразу же возражать.

Когда я учился в аспирантуре, собираясь получить степень магистра экономики управления, я записался на курс финансов и банковского дела, и это стало для меня настоящим открытием. Мы узнали, что существует огромное множество форм денежного обращения.

Кроме наличных, существуют деньги на текущих счетах, фонды денежного рынка, а также кредитные линии, которые предоставляют деньги для финансирования платежных карточек и займов. Есть межбанковские депозиты и многое другое.

Последняя статья в “Лос-Анджелес Тайме” утверждала, что отдельные граждане и организации из многих стран мира вкладывают деньги в нашу страну, так как могут с большей выгодой оправдать свои вложения. Таким образом, у нас есть не только наши собственные деньги, но и значительная часть избыточных денег, принадлежащих остальной части мира!

А знаете ли вы, что периодически происходит в Федеральном резервном управлении? Оно УВЕЛИЧИВАЕТ ДЕНЕЖНУЮ МАССУ, печатая больше пяти-, двадцати-, сто- и тысячедолларовых банкнот. Почему оно делает это? А для того, чтобы экономика продолжала процветать, поэтому мы никогда не будем испытывать недостаток зеленых!

Хитрость в том, чтобы извлечь как можно больше из денег, которые текут через нас. Прирожденные продавцы преодолевают одно из наиболее ограничивающих убеждений, которыми тешат себя бедняки, а именно: вокруг недостаточно денег.

Не существует недостатка в деньгах. Пожалуйста, твердо усвойте это, потому что, как только вы в это поверите, вы сможете создать соответствующую установку в своем сознании и внушить себе, что вы заслуживаете, чтобы к вам пришли большие деньги.

ПРЕОДОЛЕЙТЕ СВОИ ПРЕДУБЕЖДЕНИЯ, И ВЫ ПРИВЛЕЧЕТЕ К СЕБЕ ДЕНЬГИ

Сначала вам нужно разрушить мифы, укоренившиеся в вашем сознании, с которыми вы, вероятно, живете всю жизнь. Возможно, вы удивитесь, почему вам нужно избавляться от них. А вот почему:

Если вы враждебно относитесь к деньгам, вы отпугнете их. А если у вас к ним двойственное отношение, вы, несомненно, не сумеете накопить много денег, так же как и удержать их надолго.

Давайте начнем процесс изменения нашего мышления с того, что убьем самый большой предрассудок в отношении денег, а именно: убеждение, что деньги — это корень всякого зла.

Прежде всего, это откровенная ложь. Деньги сами по себе являются не чем иным, как средством обмена и сохранения ценностей. Это мерило ценностей, которые вы предлагаете другим людям в нашем обществе, выполняя свой труд и делая капиталовложения.

Их можно использовать, чтобы, например, украсить шоссе, как это делают в Техасе (одном из моих любимых штатов). Каждый год дорожные службы высаживают вдоль дорог тысячи и тысячи васильков.

С другой стороны, деньги можно вложить в такое неблаговидное дело, как производство героина в Колумбии. Выбор, который мы делаем, расходуя наши деньги, является решающим для определения их эффективности, но сами по себе зеленые купюры совершенно нейтральны.

Один телевизионный проповедник регулярно возглашает: “Деньги — это не корень зла. ОТСУТСТВИЕ денег является корнем зла!”

Ученые, изучающие Библию, отмечают, что на самом деле там написано, что настоящим корнем зла является такая любовь к деньгам, которая превосходит любовь к себе, другим людям и самому Богу.

Но позвольте мне сказать вот что: если вы не относитесь к деньгам, по крайней мере, дружелюбно, вы не сможете привлечь к себе больших денег. Вы должны, быть честными перед самими собой и признать, что получение и поддержание большого дохода является основной целью жизни, и она стоит того, чтобы о ней думать как о ВЕЛИКОЙ цели.

“Ну, я хотел бы иметь большой счет в банке” или “Было бы мило, если бы я мог тратить больше”.

Будьте напористым, когда нужно думать о деньгах. ПЛАНИРУЙТЕ зарабатывать больше, чем сейчас, и поднимайте планку ожиданий в отношении своего дохода все выше и выше.

Говорите себе: “Каждый день я становлюсь все более и более богатым!”

ВЫ ЗАРАБОТАЕТЕ (ТОЛЬКО) ТО, ЧТО ДОЛЖНЫ ЗАРАБОТАТЬ

У менеджеров по продажам есть такая присказка:

“Покажите мне продавца, который двенадцать месяцев в году может позволить себе все, что угодно, и я покажу вам гениального продавца!”

Они имеют в виду, что у каждого продавца существует исходный стандарт своего жизненного уровня, подобно тому, как у каждого человека существует, например, стандарт веса своего тела.

Диетологи говорят, что если мы пытаемся уменьшить свой вес с помощью жестокой диеты, наш вес немедленно вернется обратно, как только мы прекратим ее соблюдать, поскольку обмен веществ функционирует так, чтобы поддерживать определенное равновесие в организме, таким образом устанавливая стандарт веса нашего тела.

До тех пор пока мы не изменим этот стандарт с помощью разумной диеты и физических упражнений, наш вес не изменится.

Та же концепция применима и к работе продавца. Прирожденные продавцы устанавливают для себя очень высокие жизненные стандарты, которые выходят далеко за пределы требований обычных продавцов, стремятся к ним и стараются их поддерживать.

Некоторые из них стоят на том, что они должны каждый год или два покупать себе новую роскошную машину. Или каждые три — пять лет покупают более дорогой дом или квартиру. И они всегда ищут самое лучшее место для отдыха, которое только можно найти.

Сложите все это вместе, и вы получите продавца, который ПРОСТО НЕ МОЖЕТ ПОЗВОЛИТЬ, ЧТОБЫ ЕГО СДЕЛКИ СРЫВАЛИСЬ. Он и не позволяет, так как знает точно, сколько заказов в неделю, в месяц или в год он должен получить, чтобы иметь свой большой кусок пирога. И еще одна вещы прирожденные продавцы просто отказываются отступать.

ВЫ ДОЛЖНЫ ПОЛЮБИТЬ СЕБЯ, ЧТОБЫ ПОЧУВСТВОВАТЬ, ЧТО ЗАСЛУЖИВАЕТЕ ПРОЦВЕТАНИЯ

Я верю, как и большинство прирожденных продавцов, что процветание — это право каждого человека. Мы появились на этой прекрасной и богатой планете не для того, чтобы испытывать лишения.

Если вы искренне любите каких-то людей, не важно, кто они — друзья, родственники или соседи, вы ведь, наверное, радуетесь их успехам.

Иными словами, вы желаете, чтобы у них было все самое лучшее... Почему? Потому что вы цените их.

Если это так, то почему же тогда очень многие из нас считают, что другим можно процветать, но в отношении себя большинство из нас не слишком в этом уверены? Люди, считающие, что, с точки зрения морали или духовности, лучше страдать самим, пока другие благоденствуют, просто обманывают себя.

Я вообще не считаю возможным применять к себе такие концепции. Мы должны сами каждый день строить свою жизнь, учиться наслаждаться ею и ожидать, что этот прекрасный мир щедро одарит нас.

Значит ли это, что мы хотим получить для себя все и уподобиться царю Мидасу? Конечно, нет. Я считаю, что невозможно достичь жизненных высот без того, чтобы не поделиться с миром всем лучшим, что в вас есть.

ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ -ЗНАЧИТ ДАТЬ СЕБЕ УСТАНОВКУ НА ВЫИГРЫШ

Когда мы ищем для себя лучшего, мы настраиваем себя на выигрыш... Хотите доказательств? Посмотрите на список сегодняшних миллиардеров.

Состояние Билла Гейтса, основателя и главы фирмы “Microsoft”, предположительно оценивается в сорок миллиардов долларов. Я знаю, что есть миллионы людей, которые, прочитав это, скажут, что один человек не должен иметь столько денег!

Извините, но я с вами не согласен. Прежде всего, он — одна из ключевых фигур, обеспечивших революционные перемены в производительности труда во всем мире за последние двадцать лет. Бесспорно, благодаря ему была создана большая часть современной индустрии программного обеспечения для компьютеров, а также благодаря ему производственные компании во всем мире смогли увеличить выпуск продукции на триллионы долларов. (В работе над этой книгой я использую один из созданных им текстовых редакторов!)

По моему мнению, его доход вполне адекватен его вкладу. Я говорю это из практических соображений. Если бы я нашел способ, который позволил бы мне в своей области совершить то, что он совершил в своей, я хотел бы заработать столько же, сколько и он, и не подумал бы отказаться от своей награды в пользу других.

Здесь богатые люди свободны в своем выборе так же, как и я. Если уж на то пошло, я открыто восхищаюсь ими и советую и вам поступать так же.

Именно так поступают прирожденные продавцы, потому что чувствуют, что заслуживают иметь все самое лучшее... Почему бы и другим людям не начать чувствовать по отношению к себе то же самое? Ведь все течет и все изменяется, правда?

Я абсолютно уверен, что м-р Гейтс любит себя. Если бы это не было так, он не был бы способен наградить себя домом стоимостью в пятьдесят миллионов долларов, полным произведений искусства и последних новинок электроники.

ПОЖАЛУЙСТА, ПОВТОРЯЙТЕ ЗА МНОЙ:

“Я ЗАСЛУЖИВАЮ УСПЕХА, Я ЗАСЛУЖИВАЮ УСПЕХА...”

Я настоятельно советую вам завести файл вдохновения. Вы можете ввести в свой компьютер определенные фразы или идеи либо записывать их в свою записную книжку. Обращайтесь к этим фразам ежедневно, чтобы поднять свое настроение.

Вы можете черпать крупицы вдохновения и самоуважения почти везде. Чтобы вы имели представление о том, что это такое, я поделюсь с вами теми утверждениями, которые нахожу особенно вдохновляющими. Повторяя эти утверждения, я поднимаю уровень своего самоуважения и получаю дополнительный заряд энергии. Они помогают мне работать так, как работает прирожденный продавец. И я уверен, что они помогут и вам.

Выберите те, которые понравятся вам больше всего, и попробуйте повторять, по крайней мере, некоторые из них перед посещением клиента или перед тем, как вы попытаетесь кому-нибудь что-нибудь продать. Вот двадцать два моих любимых утверждения, вместе с краткими объяснениями их значений и того, каким образом они помогут вам работать как прирожденному продавцу.

1. Сегодня я собираюсь дать 100 процентов. Я люблю это утверждение, так как оно заставляет меня стремиться к совершенству и ничего не откладывать на потом. Не пообещав себе, что вы максимально форсируете свои усилия, вы рискуете приобрести плохую привычку заниматься делами во время ланча или по вечерам.

2. Настоящее является моим. моментом силы. Это великое утверждение, так как оно помогает быстро отмести прочь прошлое. Не имеет значения, если последние пять клиентов захлопнули двери перед вашим носом. Перестаньте думать об этом! Это уже позади. Настоящее — вот время приложения вашей силы, но не прошлое. Воспользуйтесь этим в полной мере.

3. Я могу добиться в жизни всего, и таким способом, каким захочу. Мне нравится это утверждение, потому что оно говорит о том, что мне не нужно угождать всем, чтобы добиться своего. Найдите формулу, которая будет работать на вас, и твердо следуйте ей. Спортивные тренеры всегда говорят своим подопечным, которые вдруг попали в Высшую лигу: оставайтесь с теми, кто привел вас туда.

4. Продавать — значит творить. Я собираюсь хорошо проводить время, занимаясь этим делом! Я полностью разделяю идею о том, что если мы считаем продажу нудной кропотливой работой, то это значит с нашим методом продажи что-то не в порядке. Прирожденные продавцы утверждают, что они прекрасно проводят время, занимаясь этой работой. Они превращают работу в игру.Один из способов достижения этого — превратить в игру составляющие процесса продажи. Например, подсчитать, скольких клиентов вы можете запросто обзвонить в течение следующего часа. Можно даже сохранять результаты и соревноваться с самим собой, пытаясь превзойти этот результат.Прирожденные продавцы могут, к примеру, устраивать для себя конкурсы с хорошими призами. “Если я закрываю две сделки сегодня утром, то сегодня днем я еду на пляж!”

5. Я могу контролировать результаты моих усилий. Это утверждение не только соответствует истине, но и отвращает нас от нытья по поводу того, что на нас валятся одни неудачи или что другие не ценят наших усилий. Настойчиво утверждая, что мы сами в ответе за результаты нашей работы, мы настраиваем себя на то, чтобы добиваться успеха постоянно.

6. Мой потенциал безграничен. Я думаю, что мы испытываем одно из самых угнетающих чувств, когда попадаем в ловушку представления о том, что мы не способны добиться высокой производительности в нашей работе. Обычно это происходит, когда мы довольствуемся малым, предполагая, что можем добиться успеха только в каких-то ограниченных рамках и что высшие сферы слишком нереальны, чтобы к ним стремиться.

В качестве менеджера по продажам и консультанта я испытывал огромный восторг, опровергая это ограничивающее убеждение, когда нанимал новичков, которые превосходили продавцов-ветеранов, впавших в благодушие. Забавно видеть, что происходит, когда прежние ограничения вдруг исчезают.

Довольно долго ни один бегун не мог пробежать милю быстрее, чем за четыре минуты, хотя пытались тысячи. Явился Роджер Баннистер и преодолел этот магический барьер и, как только его коллеги по спорту убедились, что это возможно, они тут же повторили его рекорд.

Продолжайте повторять себе, что вы имеете неограниченный потенциал, поскольку другие люди, скованные собственными ограничениями, не скажут вам этого.

7. Моя производительность зависит от моих убеждений. Если я верю, что могу сделать это, я это сделаю. А если я верю, что не смогу, то, по всей вероятности, и не сделаю. Это фундаментальный закон успеха. Если мы хотим достигнуть вершин, мы должны сформулировать утверждения, характеризующие наши возможности и соответствующие новым обстоятельствам, которые мы хотим создать."

8. Никакие отрицательные убеждения, которые я сознательно не принимаю, не могут быть мне навязаны. Мы все знаем людей, которые пытаются убедить нас в том, что, по их мнению, будет для нас хорошо, и навязать нам определенные ограничения. Очень часто они и для себя лично не способны добиться успеха, так что едва ли они способны указать путь для нас.

Когда вы стремитесь достичь жизненных высот, эти ядовитые личности обращаются к счетчику Гейгера, который сообщает им, что вы находитесь на полпути к серьезным переменам к лучшему. Естественно, они налетают на вас, чтобы дать подножку как раз в тот момент, когда вы собираетесь взлететь.

Распознавайте в таких людях неудачников, каковыми они и являются, и не позволяйте им навесить на вас свои дурацкие ярлыки. Старайтесь держаться от них на расстоянии. Или вы можете поспорить с их оценками вашей личности и попытаться убедить их, что “новый” вы — гораздо лучше, чем они сами.

В целом я убедился, что держаться на расстоянии лучше. Если вы перестанете убеждать их в том, что вы изменились, у них будет просто больше поводов заставить вас сомневаться в себе. Лучше установить между собой и такими людьми дистанцию, чем слушать их чушь.

9. Я уважаю свои способности. Большинство из нас склонны преуменьшать свои умственные способности. И если вам кажется, что у вас появилась гениальная идея насчет того, как поднять уровень продаж, или относительно удовлетворения покупательского спроса, обязательно попробуйте испытать ее на практике.

Не делайте ошибку, полагая, что вы должны представлять свой план на всеобщее обсуждение, прежде чем начать действовать. Вас могут просто забросать критическими замечаниями, так что в конце концов вы начнете сильно сомневаться в том, что ваш новый план так уж гениален.

Я начинал свой бизнес в сфере проката автомобилей, работая методом предварительной договоренности с клиентом по телефону без показа самого автомобиля. Мой менеджер заметил это и сказал: “Никто в этом бизнесе не предлагает товар по телефону, Гэри. Тебе нужно пройтись ножками и встретиться с клиентом самому”.

Я не согласился и, надо отдать ему должное, он позволил мне следовать моему плану. Через несколько дней после того, как он сказал мне, что это невозможно, я сдал напрокат не только мою первую машину, но и вторую тоже, и все это — следуя тому же методу.

Через неделю мой коммерческий менеджер сделал преобразование. Он поставил за правило, чтобы вновь поступившие продавцы поработали какое-то время сначала по телефону, прежде чем непосредственно встречаться с клиентами.

10. Для меня нет ничего невозможного. Не знаю, была ли в том моя вина или вина моего учителя, но я закончил среднюю школу в твердом убеждении, что я неспособен к математике. Действительно, у меня были плохие оценки по алгебре, но я не был уверен, что причиной тому — моя тупость.

Повзрослев, я обнаружил, что постоянно пользуюсь математикой в бизнесе и хорошо управляюсь с числами. Как-то на глаза мне попались очень старые бумаги, и среди них — школьные табели.

И знаете что? В начальной школе я получал ОТЛИЧНЫЕ отметки по арифметике. В средней школе я учился просто ниже своих возможностей и уверил себя в том, что неспособен к математике.

Теперь я нахожу особое удовольствие в отслеживании своих инвестиций и обладаю сверхъестественной способностью запоминать и оперировать цифрами, связанными с ценообразованием, историей акций и взаимных фондов!

Теперь я уверен, что для меня нет ничего невозможного, доказательством чему служат мои нынешние математические способности.

11. Я РАССЧИТЫВАЮ, что мне повезет. Жизнь — сама себе пророк. Если вы ожидаете, что выиграете, то обычно так и случается. А если вы ожидаете потерь, рассчитывайте, что они будут происходить с удручающей регулярностью.

Моя любимая футбольная команда “Trojans of the University of Southern California” проигрывала два сезона подряд.

В течение всего сезона тренер заявлял, что команда находилась в кризисе. Кроме шуток! Все знают, что в этой команде играют замечательные спортсмены, но есть еще одна причина, по которой они терпят неудачи. Они не рассчитывают выиграть. Это видно невооруженным глазом. Команда выигрывает на последних минутах матча, и то с трудом, а на поле игроки выглядят скованными и заторможенными.

Вине Ломбарди, знаменитый главный тренер Команды “Green Bay Packers”, высказал по этому поводу мысль, которую хорошо было бы запомнить не только спортсменам, но и всем нам. Вот что он сказал: “Победа — это привычка. К несчастью, ее легко можно потерять”. Рассчитывайте выиграть, с каким бы клиентом вы ни работали, и вы приобретете хорошую привычку, свойственную прирожденным продавцам.

12. Не существует неподходящего времени, чтобы делать деньги. Как-то раз, когда экономика страны находилась в глубоком спаде, у меня был интересный разговор с одним из моих родственников, который занимается продажами, но не постоянно, а время от времени, когда его дела идут хорошо. Когда у него есть побудительный мотив для работы, его невозможно остановить.

К несчастью, когда он теряет свой кураж, эффективность его деятельности падает. Когда я встретился с ним, он был очень удручен потоком плохих новостей в экономике.

“Гэри, — сказал он утомленно, — дела совсем плохи”. Я никогда не слышал, чтобы этот чемпион продаж говорил таким грустным тоном. Он стал говорить мне о том, насколько раньше легче было делать доллары...

Я не мог поверить, что слышал жалобы в духе “раньше все было лучше” из уст прежде такого уверенного в себе человека. Поэтому я решил сменить тон нашего разговора, который эмоционально начал уже угнетать меня.

“Слушай, Джей, сейчас все кажется плохим. Но у меня есть для тебя новости. Знаешь ли ты, что сейчас, в эту самую минуту, создаются миллионные состояния, а ты стонешь о том, что это невозможно! ”

Он не ожидал от меня такой атаки. До этой минуты я, казалось, понимал и сочувствовал ему, но наконец мне надоело слушать его глупости. Я просто не хотел думать так же, как он.

Вы должны поступать так же. Если кто-то говорит, что “слишком поздно” продавать или делать хорошие деньги, не верьте этому. Множество людей находят способы стать богатыми, выигрывая хотя бы за счет тех, кто паникует.

В плохие времена в экономике происходит перетасовывание экономической колоды, как в картах. Вы не должны бросать карты и выходить из игры. Такое время является самым подходящим для того, чтобы почувствовать, что ВЫ ЗАСЛУЖИВАЕТЕ ПРОЦВЕТАНИЯ. Да, в период спадов может казаться, что все страдают, и неудобно не страдать вместе со всеми.

Но вы не обязаны страдать, и ваши клиенты не обязаны. Несколько месяцев назад я предложил одной из своих клиенток, которую я консультировал, начать разработку обучающей программы. В ответ я получил типичную отговорку. “Гэри, сейчас неподходящее время, именно сейчас”. Это я слышал от нее уже неоднократно, поэтому предложил ей контрдовод. “Знаете, Дорис, НИКОГДА НЕ БЫВАЕТ ПОДХОДЯЩЕГО ВРЕМЕНИ, чтобы начинать. Вы всегда только собираетесь расширять дело. Так давайте наконец начнем двигаться вперед, хорошо?”

Она согласилась, и позже, когда мы были уже на середине работы с нашей программой, она сказала: “Спасибо, что вы настояли на этом, Гэри”.

13. Я В ПРЕКРАСНОМ ВОЗРАСТЕ ДЛЯ ЧЕГО УГОДНО. В нашей стране развит культ молодости, и оживленные молодые лица смотрят на нас со страниц журналов, с экранов кино и телевидения. Очень легко впасть в искушение порхать, как птичка, тогда как на самом деле годы уже не те.

Пусть вас вдохновляют рассказы о людях, которые начали свой подъем к вершинам уже в зрелом возрасте. Джеймс Михнер, ныне автор бестселлеров, написал свой первый роман в возрасте сорока лет.

Рей Крок, “движущая сила” молниеносного распространения сети “Макдоналдс” по всему миру, попробовал свой первый гамбургер под золочеными арками, когда ему было далеко за пятьдесят.

Возрастная проблема имеет две стороны. Некоторые очень энергичные молодые люди также могут оказаться в менее благоприятном положении, чем люди постарше. Но есть способ преодолеть и эту проблему.

Когда мне было восемнадцать лет, меня привлекала продажа по телефону, потому что я хотел, чтобы мой фактический возраст отступал на задний план по сравнению с уровнем моей зрелости. Работая на телефоне, я обнаружил, что обо мне судят по моему голосу, а то, что мне было только восемнадцать, тогда как мои клиенты были старше меня, не имело значения.

Тот же принцип относится к использованию прямого маркетинга по почте, когда клиенты нас не видят и не слышат, разве что мы сами не захотим показаться им. С помощью этого метода продаж человек любого возраста может научиться продавать товары и услуги так, как это делает прирожденный продавец.

14. Я всегда получаю большое удовольствие, когда мне удается развеять сомнения людей в моей способности справиться с каким-либо делом.

Это означало, что они сами занимали такие места на поле, где мне легко было пробить мяч над их головами или обойти их как-нибудь по-другому. Иными словами, я наслаждался тем, что меня недооценивали.

Я до сих пор извлекаю из этого удовольствие. Около года назад сотрудница, которой я поручил заключить для меня сделку, со всей уверенностью сказала, что таким способом, который я предлагаю, это сделать невозможно.

“Вы должны получить дополнительные сведения, — убеждала она меня. — Затем, когда покупатели увидят, какую большую предварительную работу вы провели, они проявят больше интереса”.

Услышав эти замечания, я встрепенулся, тут же забрал у нее свой проект и решил, что для меня будет делом чести заключить сделку именно таким образом, как предполагал. Уверен, вы догадались, что произошло.

Да, я продал этот непродаваемый проект в рекордные сроки и как раз покупателю того типа, о котором моя сотрудница говорила, что они не откликнутся на мои предложения. И что я сказал ей потом?

Я процитировал ей слова героя фильма “Звездные войны”, которого играл Харрисон Форд. Когда героиня фильма усомнилась в его плане бегства, он рявкнул: “Никогда не говори мне о шансах!”

Прирожденные продавцы именно так относятся к процессу продаж. Часто они делают вещи, идущие вразрез с принятой практикой, но зарабатывают свои проценты, в то время как их менее одаренные коллеги остаются с открытыми ртами, изумляясь, как это они не заметили такого выигрышного хода.

Пример: сильные выражения

Мне нужно было добиться, чтобы сомневающийся клиент наконец оставил свои метания и заключил со мной договор о консультациях. Я позвонил и сразу же огорошил его такой фразой:

“Ваши деньги скоро заработают себе геморрой и истекут кровью до смерти, если вы будете тратить их только на телефонные разговоры со мной!” Это несколько странная метафора сработала. Мы договорились приступить к реализации нашего проекта немедленно. Бесчисленные борцы за чистоту речи и слишком чувствительные продавцы могли бы упрекнуть меня в резкости и вольности выражений.
Но что они знают? Они могут только подсчитывать шансы на успех, но, наверное, никогда в жизни не смогут похвастаться настоящим успехом!

15. Один смельчак может задавать тон. Групповое мышление сводит меня с ума.

Когда я учился в колледже, я должен был пройти курс “Работа в группе”. Я ненавидел каждую минуту этих занятий, потому что в основе курса лежала идея о том, что когда нужно принимать решения или совершать действия, то “ум хорошо, а два — лучше”.

Я предпочитаю идти прямо к цели и брать быка за рога, а не терять время, вовлекая всех и каждого в процесс принятия решения.

Я понимаю, что новичкам коллективное принятие решения помогает почувствовать поддержку всей компании и ощутить себя под ее защитой, но для прирожденных продавцов — это просто потеря времени.

У удачливых продавцов группы вызывают только антипатию. Поэтому мой вам совет: не соглашайтесь заключать сделку с комиссией, представляющей группу покупателей. Покупатели, которые объединяются в общества защиты своих прав, — часто просто кошмар. Я предпочел бы потратить время на пять отдельных покупателей, а не обсуждать надуманные экономические проблемы с одной комиссией сразу. Иными словами, если вы рекламируете свой товар перед группой людей, лучше согласиться, чтобы вас до смерти заклевали десять тысяч уток!

Сразу определите в группе первого среди равных и переманивайте его или ее на свою сторону. Вы определенно добьетесь большего успеха.

Тот же принцип справедлив и для работы с людьми внутри вашей собственной организации. Чем меньше вы консультируетесь с другими, прежде чем соберетесь осуществить сделку, тем лучше.

0

285

При встрече Индейцы Чо-Ду не задают вопросов типа: «Как тебя зовут?» или «Как твои дела?». Они спрашивают: «Как твоё имя сегодня?» или «Как твоё имя сейчас?».

Ведь наши состояния всё время меняются! Ответ может звучать, например, так: «Лёгкая, как ветер», «Решительный, как гроза», «Идущий по следу», «Голодный волк», «Сладкий сон», «Ленивый пингвин», «Остывший кофе», «Утренняя роса», «Апельсиновый сироп»…

А Как Твоё Имя Сейчас?

0

286

Работай без ощущения, что эту работу совершаешь ты. Воспринимай себя как инструмент, который Бог использует чтобы выполнить нужную работу. Тогда твой ум будет оставаться в тишине и покое. Это и есть молитва и медитация.  Анандамайи Ма

0

287

ПРАКТИКА ВОСХИЩЕНИЯ «УХ, ты!»  2 г., 4 мес. назад  Репутация: 9   

Цель: научиться восхищаться, чтобы быстро изменяться в позитивном направлении. Это позволит вам выходить из затруднительных или стрессовых ситуаций. Вы сможете избавляться от зацикливания на одной и той же мысли (действии, событии).

Умение восхищаться развивает чувствительность и эмоциональность человека. Выражая свое восхищение кем-то можно научиться общаться более приятно. Восхищаясь явлениями природы, можно раскрыть свою интуицию. Восхищаясь поведением животных, можно приобрести схожие с ними качества. Даже если вначале будет трудно восхищаться искренне, делайте это и вы ощутите пользу. У вас начнет меняться настроение, начнут меняться установки и изменится отношение к жизни. Даже воображаемое восхищение, как поток энергии поможет вам изменить отношение к человеку, с которым раньше были проблемы в общении.

Техника выполнения:
Зафиксируйте свое внимание на объекте восхищения. Начните говорить: «ух, ты!» или другие слова-синонимы («вот это, да», «здорово», «ну и ну», «прекрасно», «великолепно», «потрясающе»).

Ощутите, как поток восхищение исходит от вас в сторону человека. Улыбнитесь. Улыбка – самый легкий способ сократить расстояние.
Восхищение создает поток позитивной энергии. Она может быть разноцветной. Может быть просто светящейся.

Особенно полезно восхищаться человеком, которого не любите или ненавидите. Посылайте поток восхищения тому, с кем у вас конфликт или трудности. У вас изменится к нему отношение, а значит, изменится вся жизнь.

0

288

Замечайте мелочи, через них Вселенная пытается достучаться до вас.

0

289

Не стоит произносить слова, если это не изменит тишину к лучшему.

0

290

Красивым кажется все, на что смотришь с любовью.. К. Моргеншгерн

0

291

Мы познаем человека не по тому, что он знает, а по тому, чему он радуется.

© Рабиндранат Тагор

0

292

8 Законов Вселенной:

1. Закон Создания

Мысль создаёт Всё. Зная этот закон, вы можете создавать всё осознанно, контролируя свои мысли и направляя их в нужное русло. Вы можете начать создавать желательное, а не как придется.

2. Закон Реализации

Любая мысль имеет право на реализацию. Если вас радуют ваши мысли, значит дайте им реализоваться. Не мешайте им сомнениями. Всё имеет право быть!

3. Закон Времени

У нас есть время, чтобы затормозить или отменить реализацию родившейся мысли. Кстати именно для этого и существует время. В связи с развитием вселенной, отрезок времени на отмену воплощения мысли сокращается с каждым днём.

Очень хорошо, что есть отрезок времени перед воплощением ваших мыслей. Представляете, если бы каждая ваша мысль исполнялась мгновенно?

Поэтому если начинаете думать о нежелательном, быстренько меняйте ход мыслей в сторону желательного, пока у вас есть на это Время.

4. Закон Свободы Выбора

Каждый имеет право думать то, что ему хочется, а следовательно создавать то, что ему хочется. Нет оценок, нет правил, нет ограничений….полная свобода выбора.
Хотите, чтобы исполнялись ваши желания? Позволяйте и не осуждайте желания других.

Если вы не позволяете другим, то автоматически не позволяете себе.

5. Закон Территории

Не одна чужая мысль или чужое создание не войдут в вашу жизнь без вашего мысленного позволения. Всё, что вы наблюдаете, создано или разрешено только вами!

Никто не виноват в том, что происходит в вашей жизни. Всё только с вашего разрешения. Так что даже не тратьте энергию на выяснения.

6. Закон Гармонии

Вселенная относится ко всем одинаково. У нее нет любимчиков или тех, кого она якобы наказывает. Всё едино.

Расслабьтесь и получайте радость от жизни. Абсолютно не нужно выслуживаться и быть хорошим перед кем-то.

7. Закон Группы

Мы все есть элемент чего-то. Ничто не бывает по одному. Ничего нет конечного или начального. Поэтому вы - это человек, город, страна, планета, галактика, вселенная и.т.д.

Просто приймите этот факт. И поймите, что, например, ваша тело - это тоже вселенная.

8. Закон Развития

Вселенная и все ее элементы и составляющие развиваются. Всегда так было, есть и будет. Помните, чтобы не случилось, вы всё успеете. Вы всегда развиваетесь и это очень приятная данность. Наслаждайтесь!

0

293

ШАМАНСКИЙ РИТУАЛ НАФИГ...
Прежде чем начинать серьёзное и трудное дело, очень полезно провести секретный шаманский ритуал нафиг.
Он заключается в том, что шаман со всей серьезностью спрашивает себя: "Является ли данное занятие выражением глубинных устремлений моего сердца? Действительно ли я хочу именно этого? Буду ли я счастлив, когда буду делать задуманное? Испытаю ли я Счастье, когда выполню всё, что задумал? А НАФИГ МНЕ ВСЁ ЭТО НУЖНО?"
Практикуйте нафиг, и трудных и серьезных дел в вашей жизни станет гораздо меньше. В особо тяжелых случаях рекомендуется использовать бубен...

0

294

Бабушка мне в детстве говорила -
В сутках есть волшебное мгновенье,
Обладающее тайной силой -
Исполнять любое повеленье...
Только время точное туманно -
Этот миг секретом припорошен!
Потому всегда и постоянно
Надо думать только о хорошем.

0

295

Фразы, вызывающие панику:
1) неверный логин или пароль.
2) Я хочу с тобой серьёзно поговорить.
3) \твоё имя\ к доске.
4) Это будет не больно.

0

296

Мой Друг, я всегда рядом с тобой.
Даже если ты меня не замечаешь.
Я обнимаю тебя ветром, целую дождем, согреваю лучом солнца.

И люблю... всеми людьми, которые встречаются на твоем жизненном пути.

Вселенная

http://sa.uploads.ru/cDHb4.jpg

0

297

Бессознательный отказ от счастья

Этот материал расширит ваши знания и поможет осознать (если это актуально для вас) свой бессознательный отказ от того, чего не хватает сегодня для полного счастья. Бессознательный отказ от счастья нужно понимать, как сопротивление на неосознанном уровне здоровью, успеху, партнёрским отношениям и т. п. "А разве такое бывает?" - спросите вы. Да, бывает. Оглянитесь вокруг себя, и вы увидите, как бессознательно ваш родитель, брат, сестра, муж, жена и т. д. продолжает сопротивляться осознанию того, что держит их в конфликте с самим собой и окружающими. Вместо осознания они скорее обвиняют, критикуют, агрессивно нападают даже тогда, когда им предлагают реальную психологическую помощь. Такой подход, как вы понимаете, автоматически мешает им сделать выбор, чтобы изменить свои страдания на новую версию жизненного сценария.

Бессознательный отказ от всего, что может вас сделать счастливым, происходит по той простой причине, что вы, в основном, живете бессознательно. Но, как ни парадоксально это звучит, большинство людей не хотят принять и осознать тот важный момент для коррекции тех или иных проблем. Им кажется, что они все осознают, и каждый поступок совершается под бдительным оком сознающего "Я". На самом деле это не так. Например, мужчина постоянно меняет работу с интервалом в 6 месяцев. На рациональном уровне он выдвигает различные оправдания: "Я ушёл с этой работы, потому что...". На самом деле, после анализа он видит, что к этому толкал его неразрешённый конфликт с отцом, который он постоянно переносил на руководителя, и в целом страх перед социумом. Подобные примеры из моей практики показывают, что на бессознательный отказ от успеха, здоровья и счастья нас мотивируют программы, идущие из рода, раннего детства. Поэтому, когда вы жалуетесь, что несчастны, то можете далее сказать после прочтения этого материала: "Я хочу осознать то, что мешает мне стать счастливым". При этом необходимо помнить, что любая информацию на эту тему бесполезна, если вы не начнёте действовать. "Как действовать?" - спрашивают меня. Сформулировать запрос того, чего вы хотите здесь и сейчас, и делать все то, что необходимо для получения результата. Ко мне иногда приходит ученик и говорит: " Вы знаете, у меня пока ещё ничего не изменилось". На что я ему отвечаю: "Видимо, ещё нет полного осознания того, что сопротивляется внутри Вас против Вашего запроса".

Вы должны знать, что, прорабатывая свои комплексы, внутренний конфликт, вы создаёте базу для того, чтобы внутреннее "Я" автоматически проработало возникшее препятствие к получению желаемого ответа на запрос... Без фундамента по имени "осознание" человек постоянно будет создавать себе проблемы и страдать, аналогично тому, как "Титаник" разбился о невидимую часть айсберга. В состоянии осознанности человек в своём жизненном пространстве (чем бы он ни занимался) падения, болезнь воспринимает, как урок, успешно проходит его и идёт дальше, а невротик после падения продолжает лежать и страдать. Другими словами, невротик отказывается от полученного урока, критикует, обвиняет в своих проблемах других и страдает дальше.

Для того чтобы вы осознали прямо сейчас своё сопротивление счастью, необходимо задать себе следующий вопрос: что бы я сделал сейчас, если бы мне предложили:

- поменять работу;

- поменять место жительства;

- развестись?

Подумайте несколько минут и напишите ответы, то есть те чувства, образы, которые только что спонтанно пришли в голову после прочтения этих вопросов. Например, если у вас всплыл страх перед неизвестностью (работа, место жительства и т. п.), то, возможно, этот страх и не позволяет жить на все сто процентов.

Что помогает убрать препятствие к счастью?

Первое, на что нужно обратить внимание, - как работает закон зеркала. Я уже писал о том, что все, что происходит с нами и вокруг нас, - это отражение происходящего в глубине нашей сущности. Поэтому не нужно искать ответ на вопрос "Как убрать препятствие к счастью?" во вне. Он внутри вас. Пифагор по этому поводу писал: "Не гоняйся за счастьем, оно всегда находится в тебе самом".

Второй шаг в работе с препятствием к счастью - это налаживание хорошего рабочего альянса со своим бессознательным. Без этого вы ничего не получите в плане самокоррекции, также как родитель ничего хорошего не получает в процессе воспитания, если у него с ребёнком плохой психоэмоциональный контакт. Далее, когда вы поворачиваетесь к себе, к глубинам своего я, вы автоматически становитесь способным быть осознанным здесь и сейчас. Внутренний рабочий альянс со своим "Я", как и в случае терапевтического альянса, даёт возможность вам выполнить различные процедуры психоанализа, преодолеть собственное сопротивление болезненным инсайтам и расширению осознания себя и жизненного пространства в целом.

Подобная работа помогает быть честным в процессе самоанализа, осознавать внутреннее поле "Я", например, вести примерный диалог с самим собой: "Я не могу вступить в брак, потому что сопротивляюсь этому, а не потому, что нет достойных партнёров" или "У меня конфликт с детьми, потому что я тревожный и вмешиваюсь в их жизнь...". Наверное, вы согласитесь, что, на первый взгляд, - это очень простые фразы. А на практике лишь немногие могут их произнести, а тем более работать в психоаналитическом пространстве. Психоанализ показывает, что выход из проблемы всегда нужно искать в ситуации, которая привела вас к ней. Проще говоря, где выход, там и вход. Чаще входом и выходом в пространство проблемы является психотравма в первичных отношениях с родителями. Поэтому не нужно искать выход из проблемы в алкоголе, медикаментах и т. п. Он - в осознании того, как детская психотравма ещё управляет вашей судьбой. Например, молодая женщина говорит: "Я зашла в тупик... Ни один мужчина, которого я встречала на своём жизненном пути, мне не подходит". Как вы думаете, где и как выглядит выход этой женщины из тупика судьбы? Возможно, вы уже приходите к пониманию, что она должна в режиме здесь и сейчас осознать, как отсутствие отца или отрицание его с её стороны и со стороны мамы поддерживает в её бессознательном формат отрицательного образа мужчины и в целом искажает её восприятие отношений с ним.

Помимо осознания своих внутренних конфликтов необходимо принять мысль, что в жизни человека всегда на всех уровнях есть подъёмы и падения. Понаблюдайте прямо сейчас за тем, как двигается ваша грудная клетка. Видите: при вдохе она поднимается, а при выдохе опускается. И мы не расстраиваемся, когда она опускается. Осознающий человек не расстраивается, если возникает падение (стрессовая ситуация). Он знает, что это - урок, который он должен освоить и жить дальше. Невротик на это не способен. Он пропускает очередной урок, подсказку и создаёт себе ещё одно препятствие к счастью. Он ничем не отличается от школьника-двоечника. Только двоечник боится школы, а невротик - жизни в целом. Хоть психика, тело, события и подсказывают, как снять преграды на пути к счастью, невротик не готов посмотреть на себя со стороны, увидеть и признать происходящее. Чаще он упрекает другого в том, что сам не может дать.

Развитие осознанности препятствия к счастью

Когда вы читаете подобные тексты и выполняете психотехники, то автоматически развиваете осознанность. Фокусируя свой сознательный луч на том, что вы сейчас чувствуете, что испытывает ваше тело, происходит в вашей жизни, вы способны понимать себя и управлять психической энергией и телом, получить ответ на запрос из общего информационного поля.

Итак, далее я хочу предложить упражнение для развития осознанности

Работа со своим запросом

Садитесь поудобнее, закройте глаза и выполните упражнение на расслабление. После этого откройте глаза и на заранее приготовленном листке бумаги напишите 3 желания, которые для вас сегодня очень важны. Выберите среднее желание (2-е из вашего списка). Спросите себя, созерцая выбранное желание: "Что я сделал сегодня (действия, мысли и т. п.), чтобы это желание не исполнилось?"

Далее спросите себя: "Чем я здесь и сейчас мотивирую (оправдываю) своё бездействие в плане осуществления желания?" Осознаете ли вы сейчас что-то, что раньше не осознавали про свой отказ от счастья?

Далее закройте глаза, дышите спокойно через нос. Представьте себе, что ваше желание исполнилось. Визуализируйте картинку происходящего... Сделайте глубокий вдох и выдох и откройте глаза.

Осознанное вами после выполнения этой техники запишите в свой дневник.

В заключение я хотел бы дать несколько полезных вопросов, которые помогут вам вовремя снять препятствия к счастью.

Знаю ли я, чего хочу здесь и сейчас?
Я критикую, осуждаю, жалуюсь, оцениваю или тренируюсь в плане осознания и действую, чтобы получить то, что я запросил?
Как я сопротивляюсь изменениям в своей жизни?
Представляю ли я себе всегда, как выглядит конечный результат моего запроса?
Как часто я тренирую свою волю и способность действовать?

Итак, в этом материале (более расширенное изложение будет в моей новой книге) я хотел вас подвести к мысли, что, когда мы осознаем, мы берём свою жизнь под контроль. Это подтверждают практика жизни и мыслители всех времён. В частности, Д. Локк об этом писал следующее: "Счастье и несчастье человека большей частью являются делом его рук".

А. Сараку

0

298

Живи, сохраняя покой. Придет время, и цветы распустятся сами. Придёт время рассвета, и Солнце взойдёт само по себе.

0

299

Внутри вас – величайшая сила. Та самая сила, которая преодолеет любую опасность и трудность. Нужно только помнить о ней и тренировать её изо дня в день. Сила воли, сила духа, сила намерения, сила любви... энергия, которая негасимым маяком, освещает путь к вершинам ваших побед. Эта энергия ждет своего высвобождения, не растрачивайте её понапрасну.

0

300

Сядь напиши стихотворение хорошее, если ты поэт. Сядь напиши статью хорошую, если ты журналист. Найди хорошее, честное, чистое, чтобы в этом ужасе маленькую щелочку света сделать. Всегда можно. На работе все тащат детали? Не тащи, сегодня хотя бы. Куришь семь косяков в день? Выкури сегодня пять. Это тоже будет подвиг. Так всюду, всегда, везде, постоянно. Всегда чуть в плюс чтобы было. Чуть лучше, чуть лучше – каждый день. И начинается что? В привычку входит. В человеке все – привычка. «Привычка свыше нам дана, замена счастию она». Входит в привычку деланье добра. К концу жизни стать бы нормальным человеком. Вот и вся задача. Чтобы с тобой всем было хорошо, спокойно, просто, ясно, не путано, без этих вопросов…»

Петр Мамонов

0


Вы здесь » Сердце Вселенной » Счастливая семья, счастливая я » Будь счастлив!


Рейтинг форумов | Создать форум бесплатно © 2007–2017 «QuadroSystems» LLC